一、定位
1、开店前首先需要考虑清楚3个问题:
你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?
2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。
例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。
此时最重要是:选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺?
旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;4)如果没有任何优势,劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。
设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
7、你的店铺要有故事。
现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?
二:推广
1.老客户营销
给大家一个真诚的建议把自己最给力、多次购买、等级高的客户都圈养起来,在生日的时候或者节日的时候都可以发点小红包小福利,在新品上新的时候给老顾客比较大力度的优惠。老顾客都会给自己的新品很好的销量基础和平分基础!前期老顾客基数足够大也可以让新品迅速上升!
2.关联营销
在本店铺热销产品上面做新品推荐,组合方式,将热销和新品做组合促销,通过热销产品带动新品的销售。也可以把新品同一风格的产品陈列在一起,造成视觉上的刺激。比如客户点击进来是个蕾丝浪漫风格的连衣裙,也可以在关联推荐处放置华丽浪漫的新品上衣,促成新品消费。通过关联销售也可以将产品的基础提升。
3.通过淘宝客积累基础销量
淘宝客是做基础很快速的一种方法,可以一开始将淘客佣金提高,例如60%等等,然后再逐渐降低淘客佣金55%。接下来50%!很多大的淘宝客出的量都是很大的,可以给产品快速的积累!去掉淘宝客的佣金,一开始也许会亏损一些,这时候需要做好预算!对top同类产品进行分析!达到定位相近的月销量就可以了。
4.直通车继续引爆
有一定基础以后通过直通车再次引爆,有很多人觉得淘宝客会拉低自己的产品价格,会不会打乱自己的人群,大家可以通过老顾客和直通车将客户人群均衡,那么这个淘宝客人群基数就会被冲淡,所以淘宝客对产品的标签是可以通过直通车和老顾客拉成正数,让店铺标签越来越健康的。
5.活动继续锦上添花
在老顾客,淘宝客,直通车积累一定销量后,就可以报名活动了,淘抢购,天天特价,,可以先报名天天特价,活动后继续淘抢购!当然肯定不可能一次性通过,可以多次报名!通过活动再次引爆!
摘自派代网,由A5网店交易玉露整理(+v19951509382)