一、定位

　　1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：

　　你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

　　2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。

　　例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

　　3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。

　　此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

　　4、到底要开一个什么类型的店铺？

　　旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4)如果没有任何优势，劝你不要开店。

　　5、你要了解你的类目。

　　刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

　　6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。

　　设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

　7、你的店铺要有故事。

　　现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？

二：推广

1.老客户营销

　　给大家一个真诚的建议把自己最给力、多次购买、等级高的客户都圈养起来，在生日的时候或者节日的时候都可以发点小红包小福利，在新品上新的时候给老顾客比较大力度的优惠。老顾客都会给自己的新品很好的销量基础和平分基础!前期老顾客基数足够大也可以让新品迅速上升!

　　2.关联营销

　　在本店铺热销产品上面做新品推荐，组合方式，将热销和新品做组合促销，通过热销产品带动新品的销售。也可以把新品同一风格的产品陈列在一起，造成视觉上的刺激。比如客户点击进来是个蕾丝浪漫风格的连衣裙，也可以在关联推荐处放置华丽浪漫的新品上衣，促成新品消费。通过关联销售也可以将产品的基础提升。

　　3.通过淘宝客积累基础销量

　　淘宝客是做基础很快速的一种方法，可以一开始将淘客佣金提高，例如60%等等，然后再逐渐降低淘客佣金55%。接下来50%!很多大的淘宝客出的量都是很大的，可以给产品快速的积累!去掉淘宝客的佣金，一开始也许会亏损一些，这时候需要做好预算!对top同类产品进行分析!达到定位相近的月销量就可以了。

　　4.直通车继续引爆

　　有一定基础以后通过直通车再次引爆，有很多人觉得淘宝客会拉低自己的产品价格，会不会打乱自己的人群，大家可以通过老顾客和直通车将客户人群均衡，那么这个淘宝客人群基数就会被冲淡，所以淘宝客对产品的标签是可以通过直通车和老顾客拉成正数，让店铺标签越来越健康的。

　　5.活动继续锦上添花

在老顾客，淘宝客，直通车积累一定销量后，就可以报名活动了，淘抢购，天天特价，，可以先报名天天特价，活动后继续淘抢购!当然肯定不可能一次性通过，可以多次报名!通过活动再次引爆!

                                                                                  摘自派代网，由A5网店交易玉露整理（+v19951509382）