哈喽，艾瑞巴蒂 ，坐好你们的小板凳，不要调皮，尼克老师开课了，今天我们来讲一讲 “天猫淘宝运营20个实战技巧 ”。

实战1

爆款是个永恒的话题，个性化搜索时代，爆款周期率变短，当你打好一个爆款要迅速接着打另一个爆款，做爆款群模式。

实战2

任何的优化要看七天报表数据，一天的数据不够精准，客服询单转化，加购收藏过几天再买，人群习惯都会影响转化。

实战3

动销率影响店铺权重，几个热卖款顶一个爆款，SKU动销率不好的下架，30天滞销款下架。动销与深度动销率计权重（店铺上架宝贝超过10个宝贝有动销）。

实战4

买家秀非常影响转化，很多买家现在不看描述，只相信买家秀，尤其是手机端前几位晒图至关重要，这个可以人为去操作。

实战5

问大家，非常重要，可以人为操作，对买家下单非常有帮助，而且能带来可观的流量。

实战6

手机详情页尺寸设计不要太长、适当精简，字体文案适当放大

实战7

手机端主图做视频，扩大流量入口，转化率会增加，尤其是高客单商品

实战8

每一次营销方案，店招，宣传海报，祥情页首屏，直通车图，钻展图一定要全部放上，客户不管进哪个入口都能看见。

实战9

直通车前期，配合一小波补单可以有降低推广费用，小号一定是经常购物小号，多入口搜索进入，切忌用平台黑号。

实战10

钻展的投放成败，60%取决于创意图片，20%营销手段及圈定人群，20%操作经验。

实战11

淘宝客通用计划切勿设置太高，一般5-10%即可，你只需把销量做大，将如意投计划与定向计划设置高一些即可。中小卖家很难把控淘客。

实战12

切忌SKU上写7天以上发货时间，会严重影响转化率，在祥情页首屏文字说明即可，客户投诉率很低，极少数赔30%即可。

实战13

任何的落地优化方案都要参照前1-7天数据表来对照操作，切勿盲目优化。

实战14

直通车要想做到每个点击都是精准流量，你的地域报表一定要精确到市级，而不是省级。

实战15

直通车定向，先入池出高价，再缓慢降价。前提是关键词计划权重一定要足够高，否则很难提高定向流量。

实战16

直通车打爆款前期，展现量一定要一天比一天大，点击量与点击率决定直通车帐户权重的提高。

实战17

影响爆款转化率的因素排除法，一看大盘是否下跌，二看爆款流量是否下降，三看竞品是否比你做的好，四看评价有没有差评。

实战18

让朋友代刷，切勿用店铺支付宝打款，最好是私人支付宝转帐，或银行卡打款。

实战19

SEO最终的标题定位，是让每个搜索关键词能带来精准流量与成交。

实战20

小二只会把坑位留给合适的卖家，你能掌控的只有把产品销量做到足够大，店铺调性做到够好，官方活动想上就上。

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