Come 敲重点了，就说这个双十一咱们要不要大批量投资推广，剁手狂买，一下好处与盲区。

一、产品勿贪多

很多卖家会在自家店铺中放置很多产品，这样做真的能为你带来流量和销量吗?今天我们

这里讲的产品贪多是指店铺产品品类多和主打产品多。

01产品品类过多

淘宝现在追求的是小而美店铺，传统的杂货店形式已经不吃香，产品品类繁多而没有明

确的定位，这样搜索引擎是很难为你匹配到适合你的流量。举个例子，有家女装店，除了常

规的连衣裙、T恤、衬衫等常规女装外，还加上了很多家居服、内衣等产品在里面，整个店铺

如同一家小型超市一样，分不清店铺究竟哪种产品才是主营的品类，这样店铺是无法被系统

打上标签，自然也就无法得到流量扶植和推荐。

02主打产品过多

这个主要针对一些标品类目的卖家，店铺中产品众多，而且都是质量好、价格低且性价

比高的，此时就容易选择困难症发错，想要选出主打产品真的很难，于是就都作为主打来推

广。然而这样做的后果，往往是不管怎么推广，效果都不好。要知道一点，人的精力都是有

限的，过多的产品需要推广，反而无法一一顾及。

03建议

首先我们在做店铺时必须对自己店铺的定位有个清晰的了解，该放置哪些产品，要采用

什么风格，一定要清楚；其次，并不是每个产品都适合上活动，尤其是像双十一大促这种大型

活动，产品在活动之前谨记一定要先做测试，根据数据来上，而不要拍脑袋就决定，因为你

认为是好的，很可能买家并不买账。

二、库存勿贪多

每逢双十一，也意味着大家的订单量会成倍增长，很多卖家会提前做好库存的准备，防

止订单来了但没有货可以卖的窘况，这本是正常情况，但是各位卖家朋友要根据自己的实际

情况来做好备货工作。切勿在没有做好库存统计的情况下盲目增加库存量，不仅可能会造成

库存压力过大，还有可能在活动结束后增加清理库存压力，从而打乱接下来整个店铺的运营

节奏。

因此我们需要做的是提前清点好库存，在备货量上需要参考平时的销售量和活动期间其

他竞争同行的价格和页面库存量，按照店铺店铺数据比例来定备货量，可以比平时多

10%-30%的备货量，尤其是活动款和爆款产品，可以适当再增加备货量。

三、推广活动莫贪多

往往每逢大促，各家店铺在推广费用上只会有增无减，毕竟在大家心中都认为，只有花

得愈多才会赚得愈多。但是我们要看到的是，目前电商市场竞争已经十分激烈，而且买家也

不像以往那样疯狂剁手，仅靠大把烧钱换取流量的做法已经不可行。那么要是我在各种渠道

上都大力推广呢？结果只能是，进店的人很多，但真正购买的人却很少。这里面的道理其实也

很简单，任何不符合自己情况的运营手段就算用的再多也是没有意义的，因为通过这些渠道

进来的流量往往不是店铺真正需要的目标客户，导致系统无法为店铺准确打标定位，最后导

致你的钱花了，但是流量流失更快了。

聪明的卖家知道如何把钱花在刀刃上，只需找准店铺的目标人群，并有针对性的选择渠

道、内容推广，并从中获取数据做好分析，看看渠道和内容的引流、转化数据，除掉表现差

的，选择好的继续投放。比如你是卖婴儿服装的，目标人群肯定是宝爸宝妈们，他们最为关

心的是衣服材质是否是纯棉的，面料是否柔软舒适，通过观察这一目标人群的购物习惯和其

他喜好，有针对的进行推广