Come 敲重点了,就说这个双十一咱们要不要大批量投资推广,剁手狂买,一下好处与盲区。
一、产品勿贪多
很多卖家会在自家店铺中放置很多产品,这样做真的能为你带来流量和销量吗?今天我们
这里讲的产品贪多是指店铺产品品类多和主打产品多。
01产品品类过多
淘宝现在追求的是小而美店铺,传统的杂货店形式已经不吃香,产品品类繁多而没有明
确的定位,这样搜索引擎是很难为你匹配到适合你的流量。举个例子,有家女装店,除了常
规的连衣裙、T恤、衬衫等常规女装外,还加上了很多家居服、内衣等产品在里面,整个店铺
如同一家小型超市一样,分不清店铺究竟哪种产品才是主营的品类,这样店铺是无法被系统
打上标签,自然也就无法得到流量扶植和推荐。
02主打产品过多
这个主要针对一些标品类目的卖家,店铺中产品众多,而且都是质量好、价格低且性价
比高的,此时就容易选择困难症发错,想要选出主打产品真的很难,于是就都作为主打来推
广。然而这样做的后果,往往是不管怎么推广,效果都不好。要知道一点,人的精力都是有
限的,过多的产品需要推广,反而无法一一顾及。
03建议
首先我们在做店铺时必须对自己店铺的定位有个清晰的了解,该放置哪些产品,要采用
什么风格,一定要清楚;其次,并不是每个产品都适合上活动,尤其是像双十一大促这种大型
活动,产品在活动之前谨记一定要先做测试,根据数据来上,而不要拍脑袋就决定,因为你
认为是好的,很可能买家并不买账。
二、库存勿贪多
每逢双十一,也意味着大家的订单量会成倍增长,很多卖家会提前做好库存的准备,防
止订单来了但没有货可以卖的窘况,这本是正常情况,但是各位卖家朋友要根据自己的实际
情况来做好备货工作。切勿在没有做好库存统计的情况下盲目增加库存量,不仅可能会造成
库存压力过大,还有可能在活动结束后增加清理库存压力,从而打乱接下来整个店铺的运营
节奏。
因此我们需要做的是提前清点好库存,在备货量上需要参考平时的销售量和活动期间其
他竞争同行的价格和页面库存量,按照店铺店铺数据比例来定备货量,可以比平时多
10%-30%的备货量,尤其是活动款和爆款产品,可以适当再增加备货量。
三、推广活动莫贪多
往往每逢大促,各家店铺在推广费用上只会有增无减,毕竟在大家心中都认为,只有花
得愈多才会赚得愈多。但是我们要看到的是,目前电商市场竞争已经十分激烈,而且买家也
不像以往那样疯狂剁手,仅靠大把烧钱换取流量的做法已经不可行。那么要是我在各种渠道
上都大力推广呢?结果只能是,进店的人很多,但真正购买的人却很少。这里面的道理其实也
很简单,任何不符合自己情况的运营手段就算用的再多也是没有意义的,因为通过这些渠道
进来的流量往往不是店铺真正需要的目标客户,导致系统无法为店铺准确打标定位,最后导
致你的钱花了,但是流量流失更快了。
聪明的卖家知道如何把钱花在刀刃上,只需找准店铺的目标人群,并有针对性的选择渠
道、内容推广,并从中获取数据做好分析,看看渠道和内容的引流、转化数据,除掉表现差
的,选择好的继续投放。比如你是卖婴儿服装的,目标人群肯定是宝爸宝妈们,他们最为关
心的是衣服材质是否是纯棉的,面料是否柔软舒适,通过观察这一目标人群的购物习惯和其
他喜好,有针对的进行推广