一年一季的电商旺季即将拉开序幕,越来越多的卖家都开始纷纷上架宝贝备战双11,作为卖家的你是否也正在为双11而去布局?玉露在这里为大家提供双十一运营攻略。
第一,选款是一个比较烧脑的事情,绝对是能否成为爆款的首要影响因素,玉露这里有一个小技巧:认真分析行业前20的宝贝,看他们有什么卖点,再看看自己选择的产品,具不具备那些卖点。如果具备马上开卖,如果没有果断放弃,接着再选。
第二,宝贝标题,主图和详情都是重中之重,一定要做好这方面的seo,标题的关键词决定着你展现的排名,主图决定着点击,所以这个点一定要做好,相信专业美工的审美。
第三,优化店铺数据,新店想快速推起一个宝贝,那只能走捷径了,比如活动促销等活动迅速积累销量等方式。
第四:为了成交做销量,还是为了什么做销量?这一点你要搞清楚,假如你的排名不怎么好,那么可以做一些高客单的单子,如果纠纷率过高,可以直接做退款单,如果差评影响比较大,做一些好评把它覆盖掉,或者又是为了店铺层级等待,至少你目的要明确,不然做了几百个销量,都不知道为了什么,那就真的有点尴尬了。
第五,二次转化率,这个点不得不注意,一个宝贝好不好?从回头率上面就可以看到了,但事实上回头率过高,风险就越大,所以要控制好回头率的比例,因为店铺的卖家综合能力,回头率也占了部分纬度。
第六,物流和评价的优化,双十一期间物流不可避免的会出现延误,需要协调好各个流通环节。另外我们引导买家去评价,如果收到好评,一定要对买家进行答谢,有助于买家再次转化,如果收到中差评,则一定要让买家说出不满意的地方及时弥补,并且可以引导买家修改评价。今天的分享就到此结束了,如果有建议和想法,欢迎来和我交流探讨(V:A5yulu),祝大家双十一有一个满意的战绩!