母婴行业近几年得到了持续发展，市场规模不断增加，那么2019年对于母婴行业的卖家来说又有哪些新趋势呢？淘宝天猫的卖家朋友们又如何抓住新机遇呢？

未来的母婴行业将出现三大主力消费人群：

1、下沉市场

曾经的下沉市场人群以在母婴店购买为主，但是随着电商的普及，线上的商品凭借高性价比的优势越来越为下沉市场的消费者所接受。天猫618期间，低线城市消费增速是一二线城市的1.14倍，下沉市场对消费同比增长贡献率达62%。

2、90后父母

今年，年纪最大的90后已经29岁了，90后新晋爸妈已成为母婴行业的消费主力军。天猫618期间，90后消费者占比达43%，贡献了50%的消费增长。

和之前的父母不同的是，90后作为互联网背景中成长起来的一批人，更追求个性、品质，关注商品的趣味性和专业性，更容易接受一些低阶段的小众品牌。

3、二胎家庭

2017年新生儿中二孩比例高达51%，超过了一孩的人数，二胎家庭将广泛存在。而因为养育成本较高，这些家庭更现实、更喜欢囤货，更关注高性价比的国内品牌。

为了帮助大家抓住发展的新趋势，幕幕也帮大家总结了4大运营秘诀。

1、坚持创新

针对关注有趣、个性化的90后父母，我们需要用更快的速度推出更符合不同人群需求的新品。90后的父母对于细分风格的要求更高，对小朋友的养育更精细化，需求也更加精细化。今年，淘宝母婴主打八大风格：复古国风、清新文艺、甜美公主、学院休闲、运动户外、趣味可爱、基础简约、街头潮流。

无论淘宝天猫，商家朋友们都可以跟随节奏，积极参与周上新、月上新，用更快的速度抢占市场先机。此前，天猫作为全球最大的新品首发平台曾宣布，2019年将有超过5000万款新品在天猫首发。天猫也成为了各大品牌发布新品的首选平台。

2、性价比市场

针对关注性价比的下沉市场用户和二胎家庭，尤其是位于产业带的商家朋友们可以发挥优势，用更具性价比的产品吸引这两类人群的注意力。淘系也建立了更多的运营端口，有更多圈定精准人群的维度，助推商家朋友们大力发展下沉市场的用户。

3、淘宝直播

在不久前的618期间，淘宝直播带动成交超130亿，平均每天有5000万人次在里面边逛边买。直播这一新消费形态所蕴含的潜力，爆发出巨大的商业能量。淘宝直播已经成为新淘宝商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一。

宠物、鲜花这样以线下为主的产业，也在淘宝直播上找到了新的增长点，童装、童鞋这类自带“萌”属性的，采用直播带货的方式更是顺理成章。

4、粉丝自运营

另外还需要提高的就是粉丝自运营的能力，高粉丝粘性才是商家的制胜法宝。一些小众童装品牌，通过粉丝运营，聚集了一批高粘性的粉丝，和他们维持了非常好的沟通关系。他们不仅愿意在上新后成为商品的第一批使用者，还会主动为店铺提供新品的设计思路、海外的当季热门等等，深度参与到产品的研发和设计中来。

据数据，去年母婴领域消费增速在为13.3%，快于快消品领域。而国内庞大的母婴用户群中，更是有73%在淘系中购买产品。母婴行业仍是一片蓝海，采用全新、更符合新兴消费者需求的方式去运营品牌，才能抓住这一波机遇。