每一年的双十一都是淘宝、天猫等众多电商商家必争之日，也是必战之时，所以在双十一来临之际，各个淘宝商家都在认真备战，2020年双十一也不例外，眼看今年双11就要来临，在即将来临的双11大促之前，开淘小编悉心为各位商家集思谋略，整理出2020众商家应玩的双十一运营推广策略(适合小卖家玩法)。小卖家在资源能力等有限的情况下，若想要玩转大型的淘宝活动，这里开淘小编就为大家分为四个部分解读，分别是中小微卖家解读、市场困难、活动玩法、注意事项四个部分。

通过可以掌握在不能报名的情况下如何配合淘宝活动周期玩转大型活动是不是很棒

一、中小微卖家玩大促：中小微卖家的特点

中小微卖家在淘宝、天猫2大平台的蓝海市场，为抢夺流量，拼的头破血流，而往往他们在最终给他们带来的效果差强人意，因为在往年大促中20%的店铺(TOP店铺、腰部卖家)完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享，而占淘宝市场的 80%的中小微卖家只能在生存线上拼搏，大型活动门槛高，报不过，无法参加却成了他们的家常便饭。

　　中小微卖家特点：

　　1)销售额：月销售额100万以下，日销售额低于3万块

　　2)货源：抄版代加工，或者小工厂小作坊

　　3)团队：个人、夫妻店;小团、代运营正因为我们中小卖家有以上特点，无法跟TOP商家以及腰部卖家PK，导致我们在自己的淘宝路上：步步艰辛!

　　二、做为中小卖家我们首先要考虑3个问题

　　1)淘宝的大型活动首先我们要的是什么?

　　2)淘宝大型活动(双11)大促能给我们带来什么?

　　3)最后淘宝大型活动我们该做什么?(怎么玩?)

　　若以上3个问题没有想清楚，那没有必要再大型活动中抢流量了。

　　1)中小微卖家大促要的是什么?

　　我们要品牌知名度吗?还是产品、店铺所在的行业排名?还是我的店铺知名度?还是抢夺市场份额?对，我们都不要~!我们要什么?我们要的是：利润、是销售额。

　　2)大促能够给我们带来什么?

　　首先给大家看一个公式：销售额=流量*客单价*转化率

　　若是没有合理的推广运用策略，以上公式会出现如下情况：

三、中小卖家玩转22020双11

　　1)双11大促对中小卖家的特点

　　2)提前策划双11，玩转力度

　　3)装修：视觉氛围赶上节奏

　　4)流量：学会躲避锋芒，该出手时就出手---抢流量

　　5)积累：双11的流量是后期无形的客户积累

　　唯度一：双11特点：抓底量点(时间点)

　　流量特点：中小卖家好处---把握好时间，掌握好机会，可以抢的更多，而抢，抢的是大卖家

　　大卖家TOP卖家坏处---会场、活动疲劳，容易被中小卖家在疲劳时间点钻空子

　　转化/销量特点：中小卖家好处---店铺产品少，品类少，双11消费者不买这款就买另外一款每款都有转化率，可以帮助全店所有款式提升动销

　　大卖家TIP卖家坏处---店铺产品多，品类杂乱，双11页面推荐产品多，推荐越多反而不好影响消费者选择，尤其是选择障碍性买家。

　　收费特点：中小卖家好处---把握住大卖家TOP家双11疲劳时间点，主动出击，主动亮剑，可以少花钱，引入大流量

　　大卖家TOP卖家---推广费用贵，盲目引流，效果差，预算高，预算充值后续乏力，容易让中小卖家钻空子。

　　唯度二：打有准备的仗

策划运营双11，都是为了卖货而卖货，而日常卖货不可以等于双11卖货。日常卖货我们主要以店铺主推款为主，一切先把主推款提升起来，是以营销的形式进行销售。而在双11这种大促情况下，由于消费者都存在冲动性的购物状态，所以，大促都是以促销形式去卖货，而促销就是针对全店所有款式促销。

　　而针对中小卖家的促销，我们以全店促销方式为主线，可以进行：全店打折(全场5折开售);店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等4种营销形式。但是，大促毕竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位消费者：N个TOP卖家，N多个中小卖家都在做全店5折促销，你认为这个折扣：5折，还会有吸引力吗?显然是不存在吸引力。Ok，那我们做什么?C店必做：店内红包，以及设置店内满减。这是最有效而且最吸引人的促销形式。那天猫店铺呢?天猫店铺主要以满减、领卷为主。但是，需要注意一个点，双11的消费者是冲动购物的，如果你店铺设置了满减，领券，抵扣，无线优惠等多种促销形式，那消费者为了买你几件商品想享受最低价，需要使用多次领卷，凑单、下单、转设备，你会认为消费者购物体验强吗?

　　所以，我们做双11促销，不能仿照大店铺的形式，要体现出我们中小卖家的特点，做促销，就来最直接，最简单的方式：优惠、包邮!优惠券不可设置50+50形式，直接投出100元优惠券即可。让消费者在最快的时间内领导最大的优惠，让其最短的时间内付款下单。

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