一、在淘宝搜索，绝大多数情况下，排名前三的必须是天猫店的商品。淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。

　　相信好多人都知道豆腐块原则，就是这个这看似最浅显的道理，但涉及到不同的类目，不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的!

　　对于淘宝流量超级大的词，比如：连衣裙(夏天的时候，每天几百万啊!)，想进豆腐块，必须具备以下三个条件。

　　很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼;

　　宝贝价格足够高;(500左右最合适)

　　宝贝有一定的销量。(有时候1、2百的销量就够了)

　　所以，如果运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。

　　但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高，价格有优势，转化，人气什么的都还不错，那么，挤进淘宝首页其他位置(除豆腐块以外)还是很有希望的。

　　对于普通的天猫店来说，获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个：

　　1、天猫主搜

　　2、淘宝主搜的天猫选项

　　3、淘宝主搜的人气/销量选项

　　4、淘宝/天猫手机APP

　　请注意：天猫搜索连衣裙，基本屏蔽了150元以下的宝贝。

　　综上，我们可以得出以下几点心得。(如果经营的是连衣裙)

　　1、运营天猫店，最好做高价位的产品(不要低于150元，最合适的是250-300元之间)

　　2、运营淘宝C店，最好做低价位高转化的产品(最好不好高于100元，40-70元为宜)

　　3、C店的流量目标是淘宝主搜的前三页。

　　4、天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。

　　5、不管是淘宝还是天猫店，手机流量竞争还算公平，主要还是以销量为王

　　二、对于流量在5000-10万之间的大词，运营和竞争的策略又不一样了。

　　如果是天猫店，冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量，同时，天猫主搜的流量也是妥妥的。

　　如果是淘宝C店，我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时，加大对于手机端的推广和转化，努力争取手机端的流量。

　　三、对于长尾词来说(流量低于1000且有成交但成交指数不高的词)，不管是天猫和淘宝，做到以下两点就即可。

1.稳定的转化(每天都有成交)

2.转化率比较高(转化率不可太高，比平均水平高1-2个百分点就行)

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