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做视频号想变现,到底有哪几条路可以走?

拓展流量入口、优化直播功能,在微信对视频号进行了一系列的重磅更新之后,视频号的爆发期,或许会来得比我们想象中更快。

什么样的产品比较适合现在视频号的带货?或者说,视频号的变现目前都有哪些具体的形式?效果怎么样?

下面就和大家分享下我们的一些实践和观察。


一、广告植入

只要有流量的地方,广告都会是首选的变现方式之一,只要你粉丝达到一定的数量,基本都会有商家主动找到你,而且不用为效果打包票。

视频号上有一个叫好物的账号,博主是凤凰卫视的一名主持人,现在转做制片人,她的帐号下面基本都是以女性粉丝为主,推荐的产品也不算平价。

从点赞数来说,不算是特别爆款,但是如果你观察一下她每个视频下面评论的数量,你就会知道这个帐号的粉丝粘性和用户活跃度是非常高的。

品牌广告主最青睐的,就是这样的帐号,垂直领域里面做的小而美。

目前她已经在构建自己的好物团购社群,以及把用户沉淀到自己的微信个人号上面,构建自己的影响力,因为她日常的视频内容就会推荐很多自己在用的产品,所以广告的植入有非常良好的环境。

二、接单变现

互联网项目类产品也是视频号变现中的一个大类,较常见的有下面这些玩法:


· 营销类账号小说充值变现

借助公众号渠道来进行小说变现充值一直是非常主流的玩法,微信的管控比较严格以后,小说往往延展到了广大的微信群,来群发很多公众号文章链接或者H5的链接,现在这样的玩法同样迁移到了视频号。

一般来说,这类的帐号都是以搞笑、鸡汤、或者影视剪辑类帐号为主,很多之前做营销短视频帐号的团队,现在做的就是这种帐号。


如果大家想要找到更多这样的例子,可以通过搜索关键词【电影】【影视】【热门】【推荐】等,找到类似的帐号。

目前接小说充值类的帐号一般都是营销类的视频号居多。当然,有的帐号也接受原创定制类的视频植入,但是接单的价格就会更高一些。

· 影视剪辑类账号引导浏览广告变现

做影视剪辑的帐号,一般是专门挑出部分精彩的视频片段,然后在下方的拓展链接里提示【点击查看完整版视频】。


跳转以后,会提示你点击观看广告后才能查看完整版的视频,这里的广告可能就五花八门了,可能是游戏、保健品、服装球鞋等。


当然,这类账号的风险性也会比较高。

· 小程序或h5测算类推广产品

这种变现方式可以推广的类目很多,像是星座命理、风水改名、兴趣测试、性格测试、心理测试、情感测试等等。

可以说,在流量变现的时代有多少玩法,都可以继续拿到视频号领域来测试

三、引流私域

视频号是在微信生态以内的,所以天然跟公众号、个人号之间能够实现无缝链接。再加上,视频号目前已经开通了私信功能,可以通过私信对用户进行导流。

对于大部分新手或者刚刚做视频号的朋友,其实我们并不太建议在评论区或者封面首页带微信引流相关信息,这样很容易被系统判定为营销号导致违规。

如果没有稳定的优质内容输出能力,引流的效果也是微乎其微。

换句话说,如果你有丰富的专业知识储备,那你就是最适合做视频号的人群之一。

将你的职业领域转换成技能分享,吸引相关领域人群,将这些想要学习或了解的用户转化成你自己的客户。不论是法律、医生、金融、教师等等,均能适用。

比如法律行业的@律先森,他通过视频号发布相关案例进行法律知识普及,扩大自己的个人影响力,再通过公众号链接引导用户加自己的个人微信,从而获取更多客户。


对于律师来说,除非是刑事诉讼,一般的民商事诉讼,没有特别的地域限制,比较适合线上进行引流,塑造专业性的服务形象。

如果你的用户群体是C端的用户,而你的产品和服务刚好又是吃喝玩乐、衣食住行这方面的,依然可以在视频号领域沿用之前抖音的美食探店的内容结构和方式,来为自己做线上的内容营销推广。

比抖音好的一点是,视频号方便在微信内直接转发给个人和微信群,点开率和触达率都更高。


同时,如果再结合用户转发到朋友圈集赞之类的营销活动,可以在区域范围内实现非常高效率的引流,这个是抖音推荐所达不到的效果。

四、知识付费

接下来的要说的是知识付费的变现。

不光是互联网行业,在任何行业,都存在巨大的信息差,如果你想要快速系统地获取某一个领域的知识,可以通过付费购买对应课程的形式。

如果你可以提供的服务是以虚拟线上为主的,比如情感咨询、法律咨询、财经科普、摄影摄像、母婴育儿等等为主的,那么利用视频号都是可以帮你在打造个人IP的同时,进行知识付费类的变现。

相比图文,视频类的内容更加直观,对用户的吸引力也更大,通过短视频的形式展现课程的部分内容,吸引用户购买课程。


除了卖课程的付费方式,还有另一种知识付费——收费社群

这种方式也就好比知识星球,通过自身的IP影响力,以及社群会员的权益承诺等,号召用户加入旗下社群组织。

一般这样的引流方式会直接用视频的方式进行引导,可以是已经加入的学员来分享自己加入社群后的各种获利,也可以拍摄具体的内容引导感兴趣的用户加入。

五、电商带货


随着视频号和小商店的进一步打通,以及视频号直播购物袋功能的升级,利用视频号直接售卖产品的电商带货成为了最重要的一种变现方式。

视频带货,主要是通过引流到公众号然后添加个人微信之后进行购买。

就像种草博主@隔壁乔少,他就是以好物分享的方式进行产品售卖,然后把链接放到视频下方,用户点进去之后就是公众号的相关推文,最下面就会附上个人微信二维码和产品购买地址。


视频号直播带货就更为直接了。

开通微信小商店之后,跟视频号进行绑定,在开通直播时候,就可以点击设置页面的购物袋,把已经上架到小商店后台的商品,添加到直播中。

随着官方对视频号不断加持,平台上许多新崛起的账号也开始取得了不错的成绩:朱成英9条视频播放量破亿;宝姐直播首秀销售额破百万;禾葡兰单场直播流水600万……卖货可以说是最简单,最直接而且体量最大的变现方式。

目前,尚在发展初期视频号,已经在商业层面展现出惊人可能性。

经历过微信公众号、抖音短视频红利期的人都知道:流量红利很香,却也很短暂。因此,想要入局,必须得快。

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文章来源:  可可
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