1、产品价格尽量控制在百元左右
大家一定要注意一点,短视频带货与日常购买商品不同的点是:价格是影响用户购买欲望的一个重要因素!
抖音用户以年轻人为主,年轻人往往更倾向于一个比较平衡的价位,物美价廉的产品往往是他们的首选。
根据某瓜数据显示,价格在100元左右的商品最多人推广,这个价格区间是属于大多数用户能接受范围的。
所以,在选品之前一定要做好充足的数据分析,才能选出符合用户心理价位的商品,能够降低用户决策成本,让消费者在短时间内完成购买。
2、保证品类的多样性
通常,我们在直播的时候会选择商家各种各样的商品,原因是因为我们无法控制观看直播的人群,观众的年龄段不是单一的,所以,保证品类的多样性也是很有必要的
我们从某瓜数据的商品分类来看,美食类产品受众人数最多,其次是日用百货和美妆护肤类商品,这三类商品占了50%以上。
从用户需求层面来看,食品类属于快消品,需求量大,是适合重复在直播间推广的类型;
日用类和彩妆护肤类商品的需求主要集中在女性,很多用户会喜欢在促销的时候囤商品,但是这两类商品不适合重复在直播间推广,需要间隔一段时间。
当然,其他品类的商品也是具有推广的独特性,这里就不一一列举了!
3、找准账号活跃粉丝画像,以粉丝的需求为基本出发点
直播带货的目标是带货变现,既然要带货就要以粉丝的需求为基本出发点。
结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,比较容易找到能满足粉丝需求的商品。
账号的粉丝画像属性一般包括:性别、年龄、地域以及星座分布情况。
之后,通过粉丝属性分析,结合以上两点挑选较为精准的商品,当然,我们也可以利用数据分析工具去了解商品的用户画像,如果与粉丝属性画像重合度较高,就可以考虑在直播间推广这个商品了。
想要找到适合直播推广的商品,光靠一个方法是不够的,最好是结合上述三个方法进行选品,才能帮你找到更合适的商品。
你学会了吗?