1、产品价格尽量控制在百元左右

大家一定要注意一点，短视频带货与日常购买商品不同的点是：价格是影响用户购买欲望的一个重要因素！

抖音用户以年轻人为主，年轻人往往更倾向于一个比较平衡的价位，物美价廉的产品往往是他们的首选。

根据某瓜数据显示，价格在100元左右的商品最多人推广，这个价格区间是属于大多数用户能接受范围的。

所以，在选品之前一定要做好充足的数据分析，才能选出符合用户心理价位的商品，能够降低用户决策成本，让消费者在短时间内完成购买。

2、保证品类的多样性

通常，我们在直播的时候会选择商家各种各样的商品，原因是因为我们无法控制观看直播的人群，观众的年龄段不是单一的，所以，保证品类的多样性也是很有必要的

我们从某瓜数据的商品分类来看，美食类产品受众人数最多，其次是日用百货和美妆护肤类商品，这三类商品占了50%以上。

从用户需求层面来看，食品类属于快消品，需求量大，是适合重复在直播间推广的类型；

日用类和彩妆护肤类商品的需求主要集中在女性，很多用户会喜欢在促销的时候囤商品，但是这两类商品不适合重复在直播间推广，需要间隔一段时间。

当然，其他品类的商品也是具有推广的独特性，这里就不一一列举了！

3、找准账号活跃粉丝画像，以粉丝的需求为基本出发点

直播带货的目标是带货变现，既然要带货就要以粉丝的需求为基本出发点。

结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品，比较容易找到能满足粉丝需求的商品。

账号的粉丝画像属性一般包括：性别、年龄、地域以及星座分布情况。

之后，通过粉丝属性分析，结合以上两点挑选较为精准的商品，当然，我们也可以利用数据分析工具去了解商品的用户画像，如果与粉丝属性画像重合度较高，就可以考虑在直播间推广这个商品了。

想要找到适合直播推广的商品，光靠一个方法是不够的，最好是结合上述三个方法进行选品，才能帮你找到更合适的商品。

你学会了吗？