很多人心中都有个疑问，拼多多的产品卖那么便宜，商家怎么挣钱的？今天A5小编就给大家聊聊这个话题。

拼多多这两年风头正旺，去年上市后，市值瞬间超过京东，而直至今年6月份，市值破千亿美元。而这些，仅仅用了5年时间....

在拼多多出现之前，因为消费升级观点的存在，淘宝对低价商品的重视并不高。本来淘宝应该是有优势的，毕竟以前淘宝就是低价商品的大本营，在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮都是诞生于淘宝的。

但如今，淘宝发展和扶持中高价位产品，淘宝上参与营销活动的门槛越来越高，以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱，而不参与活动又很难获得流量。

因此，给了拼多多一些可乘之机。

我有个朋友2012年接触到的电商，摸索着做过无货源、淘宝客。2015年的时候因为家里有了工厂，生产雨衣，于是做起了有货源店铺。但当时淘宝雨衣类目竞争已经不小了，做了两年，店铺可以日稳定在200单左右，想要进一步突破很难，利润一般，一直平平淡淡。

2017年的时候，他无意间听到快递员说，隔壁一家电商公司做的拼多多，从原先的三四十人发展到三五百人的规模。当时我就很震惊，拼多多的市场这么大？！于是我们大概研究了下这个平台，就开始尝试拼多多。

因为前面有了几年的淘宝运营经验，加上17年的拼多多可以说是暴利增长期，那个时候商家少，市场非常好做。我们的雨衣上架半个月就爆发了。一个链接大概有1000单左右，定价是跟淘宝一样的，所以利润很高。

意识到这波红利，我们开始不断增加店铺，扩展类目同时趁热打铁，为了稳定好供应链，降低成本，还承包了一个果园。

一直稳步发展至今，现在拼多多有20+家店铺，涉及食品，生鲜水果，居家日用，运动户外，传统滋补品，粮油米面等，年销售1500万+，团队不大，但也以每年50％的增速发展。

到今天，他还是觉得拼多多很好做，如果精力允许，他应该会开无数个店铺。

很多淘宝卖家看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？

再给大家分享我身边一些淘宝卖家转做拼多多的例子，大家可以感受一下。

A卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然很低，但是拼多多的流量成本非常低，所以即使产品价格低，一样可以赚到；另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大。

B卖家是做杂牌的日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小；而拼多多由于大量的用户都是三四线城市的，他们对品牌的认知能力比较弱，即使没有品牌的产品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上也可能大火。

C卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说，拼多多上可能有机会，就同时开了一家拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。

两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于产品市场竞争不大，使得他在短期内还可以有这么好的利润。

除此之外，当你的每天订单量达到一定程度，快递这块也能省下很多。

他的店铺每天的订单量都稳定在2000单以上，快递价格战，可以节省很多的成本。

希望我讲的这几个案例，可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。

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