傻钱赚不到了，但是聪明人依然可以赚到钱。

最近流行一个词儿，叫做“古典自媒体”,说的就是我们这种只做图文不做视频的自媒体。其实我也不是不做视频，而是有我的苦衷。俗话说：好看的皮囊经不起扫黄打非，有趣的灵魂涉嫌账号违规。

之前做抖音也攒了几万粉，后来一留微信号就被限流了。寡妇睡觉，上面没人，没办法恢复到之前的状态，所以这账号基本作废了。再加上越来越胖，不好意思出镜，懒得开新号；今年本想好好搞一下，结果搞化妆品生意又太忙了，就一直拖着。

我是从15年开始做自媒体的，当时还在新浪微博上班，16年从新浪微博离职全职做自媒体。做到现在也有五六年的时间，累计也写了上百万字的文章，连起来能绕地球...仪很多圈。

当时入行的时候整个圈子还相对单纯一些，不像现在到处是妖怪。现在整个圈子就跟低质的国产恐怖片一样，总在散步一种低劣的恐慌情绪。

一方面很多自媒体喜欢散布“恐慌”情绪，很多言论都是故意让人焦虑的，比如：

“月入5000是社会底层。”
“30岁没升到管理层职业生涯就没希望了。”
“35岁等于失业”

前两天我还看到有人写文章说：“年入5000万也只能算中产。”要真是这样，大部分A股上市公司的老板也就是个中产。

其实你仔细看，这些论点都跟美颜过度的网红主播的脸一样，经不起推敲。之所以这么写，就是就为了吓一吓读者，让打开率、转发率、阅读量好看一些。

我就特别不喜欢这种行为，大家在现实中都已经很苦闷了，上个网还要再受一番刺激。所以我从来不贩卖焦虑，都是帮大家解毒。不管你中了什么毒，我都会帮你吸出来（不要想歪了）。

很多自媒体不仅喜欢吓读者，还喜欢吓同行。我入行的时候，就有人说自媒体的红利过了；后来短视频出来的时候，很多人就大喊：“文字已死。”再到今天，有人喊：“不做视频号就等死”。到现在我看图文类自媒体也活得好好的，不知道为啥有些人总盼着别人死。

前两天有人问我：为什么很多生意做几年就做不下去了？

我说：你看那些做两年就做不下去的生意人，都有个共同点，不会深度运营。可能他们进入这个市场早，有点红利，但是红利期一过，竞争者多了，就做不过人家了。比如你在小区周围开个卤菜店，刚开始没有竞争对手，生意就好，老大妈把门槛都踩坏了；但是后来周围又开了两家，你味道一般，价格也不便宜，卖不出去都是自家人吃了。但是你如果味道好，看起来又卫生，价格又公道，其实不怕竞争。那怎么才能做到这些呢？这就需要深度运营了。

自媒体的核心

很多人问我自媒体引流该做抖音还是快手，该做知乎还是b站？

其实我觉得写文章也好，拍视频也好，本质上都是形式问题，关键还是你自己要有料有货，让大家觉得关注你有价值。很多读者从15年开始关注我，关注这么久是因为我长得帅吗？可能确实有这原因，但说到底主要还是我写的东西对他们有帮助。

自媒体的核心是什么？说到底就是IP，是你自己的个人品牌。

你看韩寒，最早是写书，后来是博客，再后来是微博，最近几年开始拍电影，转战这么多平台，他走到哪儿粉丝跟到哪儿。因为他有IP，读者都是认他这个IP。

再比如周杰伦，已经算是非常落伍了，连个微博和抖音号都没有，会被人遗忘吗？不会，毕竟只要能听到好听的音乐，大家就有持续关注他的理由。哪怕他有一天“罗志祥化”了，铁粉还是会继续关注他。

所以我觉得很多做自媒体的朋友，亦或是想要入行的朋友，还是要想清楚你这个IP的价值在哪里。很多自媒体都觉得前路迷茫，我给大家几点建议：

1.不要太纠结数据

有一段时间自媒体圈子里面特别追捧所谓的10w+阅读。到最后很多人为了数据做很多微信的事情，比如造谣啥的。我要是自曝出柜或者出柜，估计也能10W+。

如果一味的去追求阅读量、打开率什么的，疯狂的贴热点、制造噱头、制造焦虑，你最后可能也会迷失掉。就像很多男的去健身房健身是为了泡妞，练到最后变成和其他男的比谁的肌肉大。我觉得做自媒体这行还是要不忘初心，想想你自己的核心价值在哪儿。

比如篮球自媒体里面，有一个叫“郭教练教篮球”（主做抖音）。郭教练本身的专业水准不能算很出色，好像是山东菏泽市的一个中学体育老师，也没打过NBA也没打过CBA。

而且郭教练基本不贴热点，也不玩各种营销噱头，也不像其他同行那样拽很多英文单词。

但他在抖音上很火。因为他确实教的东西都很实用，每个视频就教一个基本动作，然后再说一下这个动作的关键点是什么。特别是对于我们这种连球场老大爷都干不过的菜鸟，看了之后能真的受益。我现在在篮球场和高手过招，捡球的积极性都增加了不少。

书归正传，做自媒体数据当然不能不看，但是也不能全看。就和丰胸一样，大了肯定是更好看，但是你也不能迷失在具体的尺寸数字里面。

2.一鱼多吃

笛友会今年主推“IP卖货”模式。讲到引流环节，我一般是建议大家“一鱼多吃”。

什么叫“一鱼多吃”，不是让你买条鱼回来，一半做酸菜鱼，一半做水煮鱼。

而是指一个内容，多个平台发。比如你是主做抖音，你费了半天劲儿，拍了剪好就发抖音一个平台，太浪费了。就像我以前追求女生写情书，每次都要咬文嚼字重新构思，很麻烦。后来发现用之前的就行了。

你视频拍好之后（不用要抖音直接拍，用相机和手机拍，这样没水印），当然可以同步到快手。每拍个3-5条，是不是可以做个合集同步到B站（因为B站的视频时长一般都在一分钟以上）。把这些视频的音频导出来，是不是可以同步到各大音频平台；最后，这些短视频的文案脚本，是不是可以同步到图文平台。

像最近一年迅速蹿红的半佛仙人，他就是一鱼多吃。先是写文章，发到知乎、公众号和微博，然后把它文章的内容做成视频，配上各种表情包同步到B站。一鱼多吃，他每次只用磕一次头；要是为每个平台量身定制不同的内容（几乎不可能，得累死），那他就该从“半佛仙人”改名“千手观音”了。

再比如，我很喜欢一个篮球自媒体徐静雨，他也是“一鱼多吃”。他周一到周五会在抖音直播，回答很多网友关于篮球的问题：

比如乔丹和詹姆斯谁的历史地位高？
MVP和FMVP哪个更有含金量？
库里和杜兰特谁才是当年巅峰勇士的老大？

直播完了之后，他会把视频剪成很多条，一个内容点是一条，同步到公众号、头条、B站，还会把视频里面的音频导出来同步到喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM.“一鱼多吃”效果炸裂，“一鱼单吃”乏善可陈。

一鱼多吃的好处，在于你的工作量几乎没有什么增加，但是能最大化覆盖全网流量。这就像你相亲，你只托一个媒人介绍，肯定成功率低；你同时托好几个媒人介绍，说不定明年都生孩子了。

3.导微信

大部分自媒体其实都没认识到微信私人号的价值。这就像你到处寻找成功的机会，却忽略了老板女儿对你爱慕的眼神。

你别看很多微博抖音大V粉丝量很大，10万、30万、100万，都是表面风光赚不了什么钱。因为你要卖个东西，做个变现操作，限制很多。就像我前女友，别人都羡慕我能跟这么漂亮的女生在一起，只有我知道苦衷。手脚稍微有点动作，立马就翻脸了。

外面的平台基本都是公域流量，只有个人微信算得上绝对的私域流量（公众号属于半公半私）。海里的鱼再多也不属于你，池塘里面的鱼再少，你想捞随时也可以捞。几十万粉丝的大号，可能还比不上一个5000精准粉丝的微信私人号有价值。

所以要想尽各种办法把公域流量导到私域流量。以我自己为例，我就是严格贯彻这一政策，我现在微信号都已经加到第四个了。就是我想搞点小动作，估计笛嫂都发现不了。

能留微信留微信，留不了微信就在评论区用小号留，再不行私信导。哪怕被黑粉群嘲，哪怕被同行举报，哪怕平台有各种限制，哪怕你的初恋女友跑来哭着劝你不要这么做，你也要想尽办法把公域流量导到微信里面。

当然，有一些平台，比如抖音，对于留微信打击特别严，这种也没有特别好的办法，这种平台可能就只有靠卖货变现了。人生嘛，总有很多无奈。

4.带货

很多自媒体流量还可以，但是缺乏变现渠道。

自媒体常见的三种变现模式：广告、培训、卖货。其实这三种变现模式，本质上都是卖货。说白了广告就是帮别人卖货，培训就是卖自己的培训产品。

各位做自媒体的朋友，也可以考虑卖货。

很多自媒体同行不愿意卖货，是觉得卖货麻烦。确实，卖货确实麻烦。但是你要知道：不管你卖货是卖零食、手办还是充气娃娃，这些消费品的市场都要比广告和培训市场大好几个量级。相当于你之前是在县歌舞团给领导表演，这下给你弄到国家大剧院全国直播。能不能一炮打响看你造化，但是要是打响了，那赚的钱可比广告加培训多不少。

至于卖什么货，主要看你的读者是什么样的群体。

你要是旅游自媒体，就找一些旅行社拿代理，推一些具有性价比的路线。（今年受疫情影响，旅游市场不太景气）

你要是女粉多，卖化妆品、母婴、女装甚至医美都可以。

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