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网上开店 ▏如何推广一家网店?

开一家网店难不难?

 

说难也难,说容易也很容易。

 

难在哪?开网店你得有资质吧,有资金吧,有流量吧......但很多时候资质和流量问题就难倒英雄汉了。

 

容易在哪?如果直接买别人的天猫店铺,资质问题就少了一道关卡。

利用自媒体推广,流量就乌央乌央的来了。

 

看似一个很简单的商业行为,其中包含的道理却很复杂。

 

所以说,在您想要开一家自己的网店前,不如先做好一些准备,以免投入了时间和精力,结果却徒劳无功。

 

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网店推广

 

当你网店开张了,特别是开天猫或淘宝店铺,在没有任何推广环节的条件下,流量是很少的。

 

没有流量,就好比你把店开在了撒哈拉沙漠,无人问津,赚钱就无从谈起。

 

所以说,推广自己的网店就显得尤为重要了!

 

 

 

自媒体推广

 

很多人都想利用自媒体进行电商营销,作为一个小白,有哪些适合推荐的新媒体平台呢?

 

可以选择用软文的形式推广你的网店或宝贝,一篇带有可读性的文章相比硬式广告有效得多,可引起反响的几率更大。

 

抖音

 

在今年3月,抖音出现了关联淘宝的卖货链接(商品橱窗功能),多个百万级以上的抖音号页面出现了淘宝的购物车按钮,点击购物车之后出现商品推荐信息,然后直接链接到淘宝。 而抖音们这个举动就是开启了抖音达人们的电商变现之路,同时也告诉我们接下来抖音这个平台不单止是一个短视屏观看平台,还是一个购物平台,我们可以在这里娱乐消遣学习的同时然后直接通过淘宝链接下单。

 

抖音开直播

 

在直播的时候,可以通过粉丝给主播刷礼物,并且开启一边玩抖音一边直播一边卖货的粉丝生意。这个功能有点类似我们在看电视的时候看着看着直接下单,或者直接的说从电视购物,变成直播购物。这个直播剁手的措施即将全民化。什么是网红经济,我的理解是意见领袖(KOL)经济。就是说网红的推荐和穿搭会成为粉丝的购买参考。所以,成为一个领域的意见领袖就能掌握该领域的话语权,一名美妆领域的意见领袖将影响庞大的美妆粉丝群体,其背后的商业价值不可估量,比如李佳琪。

 

今日头条

 

今日头条已有6亿激活用户,1.4亿活跃用户,流量巨大,一篇质量较好的趣味性文章,阅读量随便几十万。

 

      特点:机器智能推荐,无需人工订阅;广告自营,且收益高,但文章必须原创。

 

      微信公众号

 

      微信公众平台载体是微信手机客户端,有海量用户,公众号运营非常牛的,都可以融资几百上千万,对于公司也是一个非常好的宣传平台,对于个人运营的好的也可以月入几万甚至几十万。公众号上甚至可以利用有赞商城,直接卖货。

 

 

      搜狐自媒体

 

      搜狐公众平台权重高,排名好,容易搜录,特别适合做公司品牌宣传或个人品牌宣传。因为搜狐自媒体是百度的新闻源,只要选对关键词,流量非常大,是做霸屏和排名的神器。

 

      知乎

 

      知乎是一个真实的网络问答社区,是高手聚集地,数据全、文章优质的知识社区。知乎的针对性很强,关注者质量较高,只要观点正确,内容好,就能收获很多的优质流量。知乎自媒体营销、社区化营销必上的地方。

 

      微淘公众平台

 

      也是老马家的孩子,早期微淘都能获得官方推荐,现在推荐少了,但很适合淘宝卖家、淘宝客。开淘宝店的朋友,建议注册,只要内容好,为店铺引流是很不错的。

 

利用新媒体平台进行推广营销,现在直白的广告和明显的软文,粉丝都有抵触甚至会屏蔽,最好的效果,是案例、故事、 用户所喜欢的东西。然后把个人ip 或店铺结合进去。关键是写出原创文章或者图文,注册新媒体账号推广。

 

 

做好售前和售后服务

 

买卖行为实质就是沟通行为。

 

售前的沟通服务会决定买家的购买,也影响着网店的形象。

 

一个网店想要做成功就必须要有一个好的售前服务。如果一个网店有好的东西、有优势的价格,但就是在售前服务上出现了差错,不知道如何正确地与买家沟通,那么也会导致网店没有人气、销量与信誉。

 

售后的沟通服务也会影响客户的回购率。开网店,口碑的重要性不言而喻。良好口碑的形成,很大程度上受售后服务的口碑影响。

 

所以良好的回购率和新客购买力就建立在良好的服务上。


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