现如今天猫成功的把"双11”改造成了“中国最大集体无意识网购狂欢日”， 成为一票电商甚至传统零售商的众矢之的。每年这个时候，很多商家都会坚持打造爆款，从而引流到店铺的其他商品，提高店铺的销量。个人认为爆款应该具备的基本特征是：能有非常优异的搜索表现，也就是说，被搜索引擎所认同。今天白芷跟大家讨论下该如何打造双十一的爆款。

打造爆款，无非是从选款、拍照、测款、推广这几个流程入手。

1.首先做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页

那么怎么去判断呢，淘宝上现在可以搜索图片，你把你做好的主图搜索一下，看出现的搜索结果，越少越好，独一无二最好。做分销也好，从档口拿货也好，一定要自己拍照，自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性出来，你还要考虑转化的问题。详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑，不要抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。

2. 其次就是引流了。

产品要爆，流量先要进来。第一个是免费推荐流量，这种免费推荐流量包括手淘首页流量和个性化搜索流量，目前这两部分流量主要来自于店铺标签和产品标签，标签越明确，这部分流量就越多。其次就是付费流量，主要就是直通车流量和钻展流量，这两个流量前期一定要精准，因为精准的流量才有利于标签的形成。钻展也是一个很好的方式，因为反正转换也会下降了，关键是流量进来，然后让这些进来的流量收藏，要精准的投放，设计好活动。关键的还是鼓励收藏，收藏在双十一当天有更好地价格，送东西等等，甚至收藏免单等等。最后就是淘宝客，微淘，微博，淘口令，二维码等等。

3. 新品期前两周需要重点关注的指标

这个指标主要分为点击率，转化率，调试率等。新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎，点击率的话尽量别低于5%，不然会对已有的排名影响非常大。在你保证点击率之后，进而转化率是要严格注意的指标。而且随着你的基础销量，卖家评论的增加，你的转化率要小幅度的增长，这样你的宝贝给的扶持才会越来越大。期间我们要关注我们的产品的调试率，这个数据怎么样的数据算合理呢?大体如下：天猫店的话在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率会有下滑的可能。

4.做好客服工作。

在“双十一”当天，进入店铺的流量一般会比日常多很多，这时候，店铺一定要做好客服工作。一是动员公司所有员工展开客服培训，必要时全面动员迎接巨大流量；二是针对店铺有可能在“双11”期间会出现的问题准备客服话术，比如准备实用的快捷回复短语，从而在一定程度上整体提升客服质量，给客户提供优质的服务。

天下没有难做的生意，只有用不用心的商家。打造爆款看着麻烦、困难，但是只要提前准备、用心准备，每个商家都有机会打造一款让人欣喜若狂的商品。白芷就跟大家先分享到这里，更多知识点欢迎一起探讨：baizhi88907592