现在很多电商商家都开始迷茫了，怎么感觉电商越来越难了。

电商平台很多，不知道该如何选择、平台的推广费更是越来越高了。

导致很多商家根本不知道从什么地方入手，这个时候就会产生几类商家：

1、多个平台操作，每个平台都花推广费，最后没有一个平台能够起来。

2、多个平台操作，都不花推广费，全靠免费流量，最后还是没有做起来。

3、一个平台操作，圈死自己，从A平台的圈子根本走不出来，最后也没做起来。

这三类的卖家肯定是目前绝大部分卖家的场景之一，越来越迷茫，平台越多越做不好，只做一个平台又无法突破，很难受!

在这里我想分享两个我遇到过的老板，希望能给其他做电商迷茫的朋友做参考：

我曾经与一个珠宝公司的负责人聊起电商，他说起公司的电商运营模式后，就连自己都没搞清楚哪个平台才是主力，做的平台有：有赞、拼多多、京东、淘宝、天猫、亚马逊、阿里巴巴，还有一些我根本都没听过的网购平台。

我问他销量如何时，他说这么多平台，有的平台要给服务费的，加起来一年消耗平台服务费都接近10万了，加上部分的推广费总成本差不多40万，做了两年都在亏本。

这就是第一类的 多个平台操作，都花推广费，还是没做起来。后面我和他说珠宝类还是直播会比较关键，还不如暂停几个不是太知名的网购平台，主力做2-3个平台，把推广费用在人力直播上，会得到更好的效果的。

最后过了3个月他改变了策略，开始做淘宝直播和抖音直播，加上部分的抖+推广和做店铺淘宝直通推广，效果比起以前好多了，最起码没那么繁琐，而且利润也比较可观点了。

有时候一个思维，一个技巧，一个改变就大大提升了你对电商的认知。

第二个例子是一个做翡翠定制的老板，他是属于第二类：多个平台，不花推广费操作的那种。

和他沟通过两次，我基本已经不想再聊下去了，每次聊3个小时，我都感觉特别累。

重点是他有自己的想法不听取建议的那种，他觉得没必要花推广费，他说现在我请了5个运营和3个助理管理多个店铺和平台，销售的货值也不会少。

但我问他一年的销售额和团队开支，能平衡吗?他说不能!

我说还不如把运营留下2个，助理留1个，然后撤掉几个平台，用这些人工开支去做下有效果的平台，不是更好?

但他说花推广费不知道效果如何，但是他请的人员在公司为他做事情，他都看得到，何必去投推广费呢!!

说实话，我真的无语，这完全就是一个传统行业的“老古董”!!既然不听取建议，那何必找我沟通交流呢。

很简单的道理。自己核算一下成本，哪个划算就做哪个，而不是一定要人多，主要是效果能不能体现，能不能有好的起色!

平台虽然层出不穷，流量的分散也导致了我们的店铺分配的流量变少了。

无论是淘宝、天猫、拼多多、抖音、快手等等，只要对我们有价值的，我们都可以去尝试的。大多数人都习惯了走之前的老路，当生意不好的时候都会迷茫。

其实想做好电商就是一个寻找流量的过程，有流量才有销量，只要结果满意就可以。

原创 阿树 阿树电商笔记 2020-11-08

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