在淘宝的新直播生态中，淘宝直播小二新川认为，MCN机构或品牌公司要突破，在“场”上要具备流量获取和转化能力，在“人”上要有主播运营能力，在“货”上要有供应链货品能力。

在“场”上，要发现更多的新场景和新流量，机构应该去寻找更多的曝光场域，配合流量策略。上周，私域流量顶级品牌点燃科技的高层给小派说，未来私域流量将是一个很重要的商业模式，在直播运营上尤其重要。在私域上做好人设、品牌与产品教育、活动引导、福利，品牌甚至可以引导粉丝的兴趣和价值观，对直播带货的转化率几乎可以提高到50%以上。

当然，公域流量才是品牌带货能否实现几何级裂变的根本。一个淘宝号称8亿日活，能挖掘的空间有多大。有业内人士表示，目前需要做好直播精细化运营，才有可能出圈，例如主播的场次数据、直播间的场景与故事化设计、直播冲突设计、复购率数据等。

在“人”上，机构要发现主播新赛道，服务不同人群，打出垂类专业度。除了一些优势领域，新赛道也大有可为。在直播电商中，已经有一些新的产业开始突破，例如医美，奢品等。

12月以来，小派接触的直播电商领域的专家，几乎异口同声说抓住几个核心产业：日化、美妆、服饰、食品等。但事实上，但凡热门领域，竞争必大，行业巨头必多，不是中小商家可以轻易突破的。

换一个思路，医美、奢品、母婴亲子、运动户外等产业领域，目前都在强势崛起。最新行业报告显示，预计2022 年中国医美行业规模将超过 3600 亿元，远期看中国医美市场经过未来20年的远期发展，整体规模有望增长至接近2万亿元。

在“货”上，淘宝直播也进一步把供应链的能力赋能到机构和主播。一方面，线上的选品池会以更数据化的方式去运作；另一方面，官方也会深度运营线下基地，让更多的品牌、货品、玩法参与进去。官方也会更多的把线上尖货爆款、线下渠道优品、内容专供货品带到直播间。

专家狂言：点淘或成为现象级产品

点淘上线不过一周，小派咨询业内人士时，着实收到了一波暴击。

有专家称，点淘是和淘宝深度契合的一款短视频产品，有潜质成为一款现象级产品。对点淘核心有两个看法，一是视频类的折扣平台，性质和以前的聚划算差不多；二是对标抖音和小红书，学到了一点。

“对商家来说，用起来会比以前的淘宝直播更好操作。如果定位是短视频购物，转化率绝对比抖音要高很多。流量扶持上，从产品的角度来看，点一点这些小细节的设计是非常好的，如果针对中小商家能有一波低门槛的流量扶持，绝对有爆的潜质。”

他还表示，如果点淘深度绑定淘宝，建立视频折扣频道，不用二次跳转淘宝，那很有可能秒掉抖音和快手。

另外，还有一批又爱又恨的资深淘宝品牌商，在淘宝做了10多年的李先生称，直播本来是淘宝比较强势的产品，突然转行做短视频带货，只是看到了短视频巨大的市场蛋糕，并不一定多有前景，“淘系搞内容很早，但凡有这个基因，就不至于给抖音和小红书机会，内容根本就不是他们擅长的领域。”

即使不太看好，但是点淘的流量是不容忽视的。李先生坦然，他们公司还是会去试试水，看淘宝这波冷饭能不能炒出新的味道，也不是没有做爆品牌的可能性，毕竟淘宝的流量基数在那里

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