最近这个阶段，和一些商家做了些交流，有的朋友做了直通车付费推广，但是却不太清楚从哪些地方提升，流量也提高不起来，找到原因针对优化才是正解，所以不要再抱怨店铺没流量没转化了，今天主要来分享下付费引流从哪些角度正确分析优化，以及直通车的优化操作，综合提高店铺流量和盈利能力。

关于直通车引流，它其实是相当于给了你产品精准展现给买家视野的机会，以产品来说，有好的产品，再通过推广的技术手段，那么就能有所成就，而达到怎样的成就，这也需要从数据方面来多方验证。

由数据维度来优化引流：

优化操作离不开对“四率二量”的优化，点击率、收藏率、加购率、转化率、展现量、点击量。每一块都是重中之重，而其中也要多关注好点击量、点击率和转化率的操作。

下面先看一下我操作的店铺案例：

店铺的免费流量还是主要的，虽然现在免费和付费优化的可以，但店铺前期是比较被动的，因为刚开始的时候，点击量很少，实际点击率和转化率也并不好看，产品是好款，但当时数据完全没优势。

直通车引流一直在做，投放和点击单价是两块需要大家耐心优化的，像现在八九毛的PPC，优化控制的比较低，也合理，和你质量分和账户权重相关，有的店铺账户权重低，烧着烧着PPC不见下降，成本高，也拉不到多少有效流量。

投产现在在5点多，优化了一段时间拉升起投产，投放也一直做到控制，后边适当投放会有大收获，点击转化率在十四五左右。

但是要保证你账户正常引流的前提下，因为有些店铺刚开车不久，投放几十的，PPC还高，这样带给你流量机会也少，尤其操作跟不上的，那基本就是起不来，或者烧不出去的情况了。

根据这个店铺为例，首先从展现量点击量出发，包括针对关键词方面，以及排名所能获取到的流量，你的展现量和点击量上来，才能有后边的操作。

点击量是衡量你提升空间多大的一个标准，当你点击量还不达标，还不能入池，那这样匹配的流量也不会好到哪去，所以你要做的是在这一个池子里，想办法点击量超越同行对手，在池子里做到最好。

所以，从直通车逻辑和关键词数据维度来看，能获得的点击量更大，店铺引流是目的，展现量、点击量和点击率高的产品能更吸引潜在的客户，接着也要提升点击率，这也是直通车前期核心，只有流量也不够，要想办法通过引流把实际流量转化为利润，这一点往后也需要数据量的支撑。

当数据优秀，量起来就会引起整体的一个质变，带来权重和效益都会越来越高。搜索也要看坑产排名，能不能带的动自然流量的上升，核心也就转到了这些数据指标上。另外，收藏率和加购率这更代表着产品本身是否具有推广价值，是否有提高的潜质，多优化产品收藏收藏，大促前也能收割。

直通车点击率优化：

点击率对账户数据是起到关键性作用的，前期点击率权重要高，这样才能达到我们所期望的流量匹配。然而，影响到点击率的主要因素，可以从主图、关键词、标题、人群、价格、销量、匹配方式等方面分析，点击率要抓的是每一个细致的片段，就像直通车点击率一样，优化操作要做好全面的分析。

主图：主图是直观给到买家的初步印象，第一印象好不好尤为重要，很多消费者会因为这个第一印象对你的产品进行判断，如果你的主图很平常，那么买家可能会认为你的产品一般，也就是没有吸引到他，或许连了解产品的机会都没有就被略过了。所以，怎样最大化的吸引消费者，这是第一要素。

价格方面：举个例子会更直观，比如两款产品差不多，在相近的排名下，价格差距却比较大，一款符合市场价格，另一款高于市场价格，那么在这样的情况下，两款差不多的产品，价格低的产品对消费者的吸引力肯定要大一些，这就是价格影响的。

标题关键词：标题对应关键词，通过关键词搜索获得进店流量，关键词的词组是否精准，这带来的流量精准度也受影响，也就影响到点击率。计划点击率是根据计划内多个关键词综合来定的，一般计划内会开多个产品词，而其中具体的展现指数跟点击率就是非常重要的，从这个基础上，人群精准，点击率也会提升。

直通车转化率优化：

从产品维度来讲，转化率维度是比较广的，而实际影响到直通车转化率的很多因素也可优化可控，比如说店铺产品的基础、质量、价格、视觉效果、关键词维度、人群维度等等，每块细节都和最终的转化密切相关，下面来详细说一下细节的部分。

产品基础：每款产品的基础都不同，能最后转化的也就不一样，先从自己的角度出发，如果你是一个买家，除非是特别追求风格化的人，不然当条件相差不多的时候，你是愿意选择看着产品基础较好还是较差的宝贝呢，所以对这种问题在清楚不过了。

产品基础是必要的条件，它不是一个概念，而是实际由多方面来组成的，从销量基础，到评价、买家秀、问大家这些，都成为直接影响转化率的关键，所以我们应该特别优化好产品基础，后期才容易发力，容易引起更好的引流效果，帮产品加权。

产品价格：其实，多数人还是对产品价格比较敏感的，当然具体这也得看对哪些产品的敏感了。对于标品来讲，价格的确会影响到买家购买的决策，甚至会扰乱店铺的竞争。对于非标品来讲，价格反而不是决定性影响，像服饰类目的话，有的买家更注意产品质量和风格化，所以要做的就是突出风格，做好产品质量，突出你产品的价值，只要价格定位是比较合理的，那么消费者还是愿意去买单的。

因此，在初期阶段，价格定位要布局好，结合自己的产品定位来合理定价，既要保证店铺的利润空间来正常运行，还要符合市场，能够刺激到买家，让产品跟买家沟通起来。

视觉效果：视觉效果也是主要体现产品实力和质量的，一切的质量、风格和美感要素都要以图片的方式呈现出来，通过主图、详情等方面来给访客视觉的冲击，因为产品的质量是根据产品基础和视觉效果所表达的，客户看着图片美观，相信宝贝是质量不错的，恰好满足自己的需求，才能转到对产品的认可。

通常来讲，客户会先对产品有个初步了解，通过主图、评价、详情、买家秀和问大家这些来相应了解，侧面感受其他买家对产品的评论，然后才会对产品有直观的认知，而要优化视觉效果的目的就是让客户能产生比较强烈的认同感，有一定的共鸣，帮助提高转化率。

关键词及排名：关键词精准不精准，布局和设置，这肯定是直接影响到转化率的，因为我们要用的词，用什么词，这首先都会根据市场、同行的数据做分析，无论是大词、长尾词、二三级词，它们实际的展现量、点击率和转化率都有不同，选词上我们能参考数据进行筛选，从而优化流量的精准度，以及关键词转化。

另外，排名问题更多是受关键词出价影响的，因为关键词出价越高，对应排名也越高，所能够获得的展现也就增长。所以，在你能保证前面说的产品基础和视觉效果的前提下，排名高是有助于提高转化率的。

人群维度：优化人群更是能优化提升转化，因为要知道，现在的市场，搜索流量和推荐流量是主导，以人群为根本去细分人群对产品的需求，把产品精准的推荐到想要的人群面前，让这部分转化更加的精准。

每部分人群都代表着流量的分类，像是细分的行业人群，消费人群，成交人群，自定义人群等等，但在做直通车的时候，人群更是以关键词为基础来圈定流量的，在关键词基础上做人群的精准展现，当符合你关键词，符合人群画像的会拉升这个转化，所以这也是为什么说要做好关键词，搭配人群优化的原因。

直通车能给你带来的就是精准的流量，拉动精准的转化。而超级推荐是根据人群去展现的，太多个因素会影响转化，所以超级推荐的转化率一般不高，但本身超级推荐是很值得操作的，更何况它的优势足以弥补这部分的转化不足。

数据优化与直通车提权：

从直通车提高权重到优化数据，这两点密不可分，关于这个权重的积累，计划权重和单品权重，计划权重推动数据，主要就是四率二量为主，通过点击量、点击率、转化率等给计划权重和单品权重赋能。

计划权重的高低，就要看你计划优化上的细节处理得好不好了，单品权重对产品本身要求较高，但配合数据能让这个提高更进一步，带来更多的自然流量，所以四率二量非常重要。

比如，有两款产品单价相同，A款点击更多，B款点击少，两款点击率和转化率即便相同，那么实际的卖货差距也是不小的，这就是由于点击量的差别引起的二者差距，所以四率二量是要严格把控的，更要与权重的优化对应上。

所以，做直通车要配合好你的产品，总要抓住几点，这样才能控制住你的数据，烧车还要看怎样去烧，如果烧来烧去都没有好的反应，那或许是你调整的方式不对，而不是车子没能力。要多看自身的问题，能卖货的店铺还是很多的，跟住现在这个脚步，你也会跻身前列的。

今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，希望A5小能的分享对大家有所帮助!  更多精彩内容尽在A5交易平台，请访问https://wd.a5.cn/，如有任何问题都可以咨询a5小能：19951509382 微信同号