无论大家如何评价，微信已经进入了全面视频化时代，历史不会再开倒车。

在我看来，有几个关键点需要注意：

1、可以看出，微信对直播的看重，甚至超过短视频。从产品逻辑的角度说，直播更类似于群聊，提供的是群体性的即时体验，短视频更类似于公众号和朋友圈，那么你参加群聊更多还是刷朋友圈更多？同时，直播离钱似乎也更近。

2、直播带货的轻度审核，附近直播的打开，会带来一波早期红利，不用我多说，懂的自然懂。

3、视频号应当首先抓住的人群，是还没有抖音快手使用习惯的人群，如繁忙的白领“精英”人群和银发族。

4、目前视频这块有几个关键问题需要论证：

圈外用户使用“视频号”按钮看推荐流的习惯培养的如何了？

用户看超过1分钟的中视频的场景是否已经形成？

粉丝数的商业价值究竟有多大，显然与几年前重关注的公众号不一样？

直播的扩散场景有哪些？

点赞可视化，是否影响了内容扩散的逻辑？

9月22日

微信视频号：“财富密码”➕“避坑指南”

如果因为错过抖音而流泪，那么你也将失去视频号了？

最近几个月，微信正在加速迭代，视频号开始放量。

最近又有消息传出：到了10月，视频号有可能向全民放开，开闸放水的时刻到了。视频号更要与微信直播、小程序、小商店直接打通，同时一波新的流量红利正在路上。

看起来，要放大招了？

行业观察家们喜欢指点江山，关注的是视频号的战略推演。在他们的眼中，“大国”争端的幕后阴谋、异形大战铁血战士之类，最为精彩。

但对于咱老百姓们来说，真正关注的就一个事：我能不能做视频号，这事还有没有机会？

“我想通过这事发财，找到新的上升通道，登上人生巅峰，别净给我整虚的。”

因此，为了避免本文沦为晦涩难懂的恶臭装逼文，先让我们来描绘这样几个“动人”的画面。

一、赚钱的空间

（一）“预告片”

某天深夜，你正在刷朋友圈（或视频号），忽然看到一条悬疑短片。

“你知道在熟睡的3小时里，都发生了什么吗？有一天半夜，李慕阳忽然从噩梦中惊醒，发现窗户……”

还挺刺激的？你一下子来了精神，一口气看下去。

很快60秒完了，但是这视频只是一个“预告片”，混剪了几个非常精彩又悬疑满满的镜头和场面。你兴趣更大了，去哪看正片？

好在你很快发现，视频下方有一个链接：想看完整版？请点击……

你点了进去，一个公众号的推文页面打开，上面果然有一则视频，大约8分钟。

你如饥似渴地看下去，这回可以看一个完整的故事了。

“这时候手机忽然响了，他收到了一则短信，李慕阳定睛一看，吓得一身冷汗……”

8分钟很快过去了，但是你万万没有想到，这故事居然没有讲完！

这时你才发现，视频下面有一篇完整的故事，文字的。

我靠，这是龙王赘婿的套路啊！你几乎可以肯定，这篇推文看完你也不会知道结局的，后面不是有付费内容，就是有……

但是你也没办法啊，你已经被这个故事牢牢吸引住了，不知道后续怎么行，你必须看下去！

于是，在地球的某一个角落，这个号的号主刷新了下后台，又有一笔进账了。

（二）“金句集”

你是个对行业资讯很感兴趣的人，某天、你正在刷视频号，忽然看到这样一条：

“今年的创新中国年度峰会召开了，60秒看看大佬们说了什么？”

反正就60秒，你又是个好奇心重的人，就一路看下去。

张磊说，要坚持长期主义，做难而正确的事，而非别人都在做的事。

嗯，很有道理！

徐小平说，……

金句一条接着一条，每句都击中你的心坎，尽管有时似懂非懂，但你还是坚持一路看下去。

60秒转瞬即逝，你意犹未尽，好在这时候，你看到下面有一个提示：

想看其他30位大佬的金句，请点击：

于是，一篇公众号的推文打开了。你看到更多的金句映入眼帘，而且每个金句下面都有完整的诠释。你更爽了，一路看下去。尽管此时，你已经猜到，文章结尾难免会有：想看更丰富完整内容，请购买……

但你想，如果内容够好，我会下单的。

（三）“讲课讲一半”

最近，你和男朋友老是吵架，你隐隐觉得感觉变了。

晚上刷视频号，你忽然刷到这么一条：

如何判断自己有没有被绿，注意以下特征。

如果没有感觉了，如何平和无伤害地分手？

哎呦喂，正是你现在需要的，赶紧看下去。

果然，视频上出现了一个业界闻名的“老师”，形象友善亲和而体面，他讲的每句话都很到点，你一下子被点醒了，仿佛打开了新世界的大门……

如果说有什么美中不足，那就是这视频太短了，60秒才开了个头。

好在视频下面挂了个链接，你点进去，打开一则推文，里边有一个十分钟视频。

你完全被这个老师的魅力吸引了，一字不落地看下去。即便视频的下方挂了条广告：想参加我们的爱情套路训练营吗，现在只要99元，加入我们的社群。

即便下面可能有个小测试：测测你被绿的可能性，付费1元看结果。

如果此刻你被感情问题折磨的无法入睡，一定会毫不犹豫地下单。

（四）“互动小游戏”

你最近刷视频号，老是会刷到一些小姐姐，原来这是本地的一个女团，每个人都有一个账号。

你很快关注了女团中所有的成员，每天看她们的各种生活和表演。

有时候她们会推荐一些小东东，反正不贵，视频下面都挂了链接，你顺手就买了。

有时候她们会发起小游戏，在这条视频下方评论，点赞数超过100就可以参加抽奖，中奖了可以获得和我合影的机会哟。

当然，你都评论了，还发到朋友群拜托他们点赞，真的见到了几个小姐姐，还握到了她们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。

而这些点赞数爆表的视频，当然也都上了热门。

到了年底，这个女团忽然宣布，我们要总决选了！在宣布的视频下方，挂了投票链接。

你可以免费投一票，如果要投更多，需要买她的周边哟！投票数达到……可以和女团成员见面吃饭。

你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手，心里忽然有了氪金的动力。

（五）“种草种草”

你最近挺爱在视频号上种草的，上面的好物评测、种草视频，下面都挂了小商店。

你已经不觉得这是啥违和的事情了，抖音上、快手上、手机淘宝上，不是处处都是吗？

看短视频顺便买买东西，就跟逛街一样。

但是有一天，你忽然看到了一则短视频！

那是一个手艺人，正在把蒙娜丽莎刻在一个核桃上。

老牛逼了！

他还在视频的结尾说，大家还想我在核桃上刻什么，留言区说。

结果下面的评论爆了，最终得到最多响应的回复是：你能把整个陆家嘴刻在一个核桃上吗？

说干就干！这家伙真的放出了一个视频，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大厦……

接着下方出现了一则消息：想要获得这枚价值连城的核桃吗，只要花10元就可以参加抽奖。

你已经被折服了，你迫不及待想得到这枚全世界只有一个的核桃。

你当然不知道，视频号主进行了控评，评论区点赞最高那条是事先安排好的，而“陆家嘴核桃”他已经储存了1000个……

（六）“点心店又火了”

由于疫情，老张的点心店关门了，一关就是几个月。

好在，他终于挺过去了。

复产复工了，点心店也开门了，就是客流忽然没有以前那么好了。

平日里，老张也喜欢拍拍短视频，他的微单用的很利索，拍出来的东东高大上，也会发视频号，不过流量还不算多。

有一天，他忽然想到一招！

如果每个用户来，我都专门帮你拍拍短视频呢，内容就是你在我这买点心、吃点心，你如果更放得开、可以随意说两句“诱人的好话”。

我拍了以后，为了把视频做好发你，得要你的微信号吧？这样一来，用户联系方式到手。

然后，只要你发了视频号、加上位置、发朋友圈，下次来我这，可以打一个9折。

如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……，会有……

如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……，会有……

当然，赠送的金额一定不能高于“刷假量成本”，这样如果你造假可就划不来咯！

这样一来，老张就有了若干个视频号，还有了自己的社群，只要一条火了，所有的成本都不算什么。只要有一条火了，他也就找到了最能帮忙宣传的人（koc）。

这样的故事还可以讲很多，这样看起来，用视频号赚钱的创意和点子简直太多了！

别高兴得太早，这样的事情真的能成吗？你还得关注这样几个要点。

二、赚钱的要点

（一）一个公式，几个关键指标

以上的赚钱模式能不能走得通，不妨来推理一下。

别怕费脑子，这个推理很简单。

1、你的这条短视频，多少人能看到？（流量）

2、多少人看了后，会点击视频下面的链接？（转化率）

3、多少人点开下面的链接、打开推文（或小程序、小商店）后，会一直看下去，并且最终忍不住下单？（转化率）

4、你拍这条短视频，花了多少成本？你推这条短视频，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本）

5、你在123中所获得的利润，能不能覆盖4这个成本？

这里就涉及到一个公式：客单价＊流量＊转化率＊复购率－成本（流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……）

只要结果是正的，而且足够大，这个事情就可以做。

如果结果不仅是正的，还非常大，这个事情就应该大张旗鼓地做。

（二）航母逻辑

以上的每个故事，都建立在一个基础前提上，那就是你不只做短视频。

你还做了中视频（1-10分钟）、公众号推文、小程序、小商店。

你还布局了私域流量，个人号、社群、企业微信。

这就是在微信生态里做短视频最大的要义，也是和抖音、快手、b站最大的不同。

抖快b就是纯粹的视频内容平台，而微信不是，视频号只是它引流的一个小功能、小插件、小模块，虽然眼下这个阶段，这个“小”足够重要。

所以那些把视频号当抖音号做或者当公众号做的人，一开始就搞错方向了。

视频号＋微信生态的其它要件（上方已经列举）才是王道。

不要孤立地看视频号这件事，不要以为正在走来的红利只是“60秒短视频的红利”。

如果那样就太狭隘了，微信的生态是一个整体。

以上这两句很重要，我要说三遍吗？

如果，把过往的公众号比喻成一艘神勇无敌的战列舰，那么现在的微信内容体系则像一个航母编队了。

公众号，就是摆在中心的母舰。

视频号的60秒，是一架架战斗机，从母舰飞出去，获取更多的战果（流量）。

私域流量比如个人号和社群，就像是母舰的加速跑道，可以让飞机从一开始就飞得更快更高（短视频冷启动、加热容易）。

小商店和付费阅读，像是母舰的动力系统，把流量转化为更高的动能（变现赚钱）。

飞机飞出去，带回更多的战绩（流量），流量转化为动能（变现），带来更宽的跑道、更多的飞机……事情越搞越大了。

这是一个正反馈、一个赚钱的飞轮。

只要你抓到了财富密码，后面的事情只是时间问题了。

（三）老虎机逻辑

以上的逻辑看来很清晰了，有没有鸡血满满准备干一把了？

喏，你还是太年轻太幼稚。

整个赚钱体系，都受到一个关键变量的影响。这个关键变量是一个不确定因素，好的话那是如有神助，不好的话那就是黑天鹅了。

这个变量就是，你永远无法精确判断一条视频发出去以后，会获得多少流量，能不能上热门？

于是，你也就很难判断，你获得多少流量（真实的不是刷的），究竟要花多少钱！

这和几年前的公众号完全不一样，那时候的公众号流量，计算方法就是粉丝数＊平均阅读率，最终结果大差不差，有可能大大高于这个值（爆文），但一般不会远远低于这个值。

但是短视频完全不一样了，上热门主要靠的是算法推荐，而这就变成了一个很玄学的事情。

过去几年里，你一定听过各种对于算法推荐的解读，黄金三秒、完播率、播赞比、评论率……

但是，即便你完全如法炮制，视频发出去的瞬间，你还是只能在心里默默祈祷：

上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……

更多的时候，结果是：哇塞，怎么还没有破播，就这点播放量，劳资拍得那么用心，是不是又限我流量了！

所以发短视频，有的时候就像是玩老虎机，你不论对老虎机玩得多熟，每次按下弹射按钮，还是只能在心里默默祈祷。

因为最终流量能不能爆，依然是概率。

你可以通过不断迭代优化内容去适应算法，可你怎么知道这算法会不会调整呢？

那么最简单的办法是什么？如果一个人，他有无数个游戏币，或者能以超级低的价格造出无数游戏币，他就可以玩无数次老虎机，那么中奖的概率是不是大幅度提升了？

用规模弥补概率，把不确定性降到最低！

这就是做号党和短视频工厂的逻辑，他们运营成百上千个账号，同时能够以简单粗暴到令人发指的方式，工业化生产成千上万条短视频，然后一起发出去。

只要一条爆了，前面的成本就都覆盖了！

只要一条爆了，他们就按照这条的方向、套路、脚本再生产几千条投出去！

记不记得有一段时间，你老是刷到樊登、马云、陈果……演讲的视频，或者各种各样的电视台主持人视频，然后发现以“他们姓名＋关键词”注册的账号都有几百个？

记不记得有一段时间，你老是看到n个剪辑视频，n个龙王赘婿？

是的，这就是超级老虎机逻辑，一口气生产n个游戏币，投射n次老虎机。

可能作为有些文艺逼格小清新的内容创作者，你打心眼里瞧不起这种行为。但是说实话，你精心捣鼓了半天、精雕细琢，最终的效果可能不如他们好。

如果你同时不是顶流，高不成低不就，这可就麻烦了。

当然还有另一种赚钱逻辑，有些短视频明显不符合任何算法规则，内容也一般般，可最后偏偏就上了热门，甚至频繁上热门。

这时候，你可千万别抱有侥幸心理，或许我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌？

因为，人家搞不好背景足够硬，本身就是“天龙人”，认识“赌场老板”，拿到了“老虎机的后门”呢？

（四）未来属于“中视频”

短视频太短了，尤其视频号只有60秒，感觉根本说不完，也放不进什么内容，更别说立人设了！

问题在于，我们的思维是不是太狭隘了？

为什么一定要在60秒说完？

为什么一定要把所有东西都放进60秒里？

为什么一定要强求通过60秒来立你的人设，你又不是三毛，张乐平画四格就可以了？

别忘了，视频号下面可以加链接，这样一想是不是豁然开朗了？

60秒只是用来引流的，短视频比起中视频，一个优点是“容易爆、一爆就不得了”，缺点是“概率太不清晰，爆不爆像玄学”。

所以如果追求更稳定的流量，还是要看中视频（1到10分钟）。

要想容纳更丰富的内容，要想带来更充分的购买动机，要想立人设，还是要看中视频。

毕竟，地摊文学虽火、各种简报快讯每天很多人看，但这种娱乐均low碎片化的内容，好像立不起任何作者的人设。

历史总是惊人的相似。还记得微博如日中天的那会吗，140个字的表达风靡一时。

当时很多人以为，中长内容没机会了，以后人类的思维就是碎片化的了。

可是后来呢？

最终成为整个自媒体帝国的中坚力量的公众号，其主流恰恰是1-5000字的内容。

这就是过去一百年来人们的阅读习惯，其实一点也没改变。说到底，这和人们的阅读习惯有关：

一是非常繁忙的时候，想要忙里偷闲纯放松，这个时候要的就是简单粗暴迅速爽。

二是有大把时间的时候，就会想要沉浸其中、追求心流体验来杀时间。学知识也好，看短剧也罢，追求的都是一个思想或情绪的深刻体验。

短视频和中视频，恰好对应来这两种需求。

这就好像人们吃饭，特别忙的时候吃快餐、全家罗森就好了。

不那么忙的时候就要下个馆子、吃点好的。

如果天天吃快餐，没营养还发胖，最后也会吐了的。

短视频就是一阵流行风，看久了、时间没了还空虚无所得，人总该腻味的。

在中国除去最繁忙的一线城市年轻白领们，在更广大的范围内，下沉市场、银发族、宝妈们、z世代年轻人……这中间的闲人总是很多，有大把的时间，不至于繁忙到只能看几十秒短视频。

所以发现了没：

最近公众号里发中视频的内容、似乎流量更多了。

b站和西瓜明争暗斗、打得不可开交，争的是中视频。

知乎开始全面扶持视频内容了。

新浪微博、小红书推出了自己的视频号且都是大于1分钟内容。

甚至抖音快手的内容也开始变长了。

巨头们都反应过来了，中视频战争正在全面爆发，短视频的虚火终将消散，未来属于中视频。

（五）图文作者的短板

最近很多图文作者，都在想着转短视频的事情，很多平台也在张罗着“文章视频化”。比如西瓜的活字计划，b站的视频化供应商。

很多人以为这事很容易，不就念个稿配个画面吗，要么露张脸演讲两句，以前高大上的分享会不是常去吗，动不动上台做分享嘉宾、掌声雷动。

结果，他们一做，就掉到坑里了。

文章是写出来的，但视频绝不是念出来的、而是说出来的。书面语和口语完全是两种逻辑，如何说给你的粉丝听，这可不是一朝一夕能会的。

你参加大会，台下的人当然给你捧场，而且距离太远、也看不清你的中年油腻脸上有多少痣和斑。但是短视频发出去，推送给的人往往都是“专业圈子之外的人”，谁知道你是谁？一张中年油腻脸凑在镜头跟前，还中年油腻地讲道理，反不反胃？

更严重的问题是，写文章我们往往追求信息密度和信息量，一方面字数总是刹不住（比如本文），另一方面总是恨不得加入无数信息点。

但是短视频，其实10分钟最多也就3000字，信息密度也是很低的。

如果从纯专业的角度，你会觉得10分钟下来、压根没听到几点内容，更多的是一些废话：

自吹自擂立人设的话，求弹幕求三连的话，卖各种梗儿引发弹幕吐槽的话，各种提问故弄玄虚勾着你的话……

就像是一瓶美酒，去掉了多数精华，还被严重掺水。

但是怎么办？这就是短视频观众要的，人家临睡前、吃个饭来看你短视频，主要的目的是娱乐爽快，而不是来费脑子添堵的，就算学知识那也是“在娱乐爽快中觉得自己学到了可以吹牛逼的知识”。

从这个角度说，图文作者转视频，一个突出的问题就是“文案如何转成脚本”，不要小看这一点，它需要的是二次创作，加入一种网感。

这种网感的缺失也不是一朝一夕可以解决的，就像默片演员拍不好有声电影，作家常常不是好导演。由于短视频的算法推荐和规则不透明，这就导致原先公众号时代依靠社交关系可以解决的一切，在这里完全走不通，一个贵人的分享帮不了你，你需要的是若干个不知名用户自然的完播、互动。

这是非常残酷的，很多人很难过渡到这里。

另外，自媒体作者千万不要延续公众号时代的臭毛病。

千万不要好为人师！千万不要好为人师！千万不要好为人师！

作者们好为人师的冲动，和用户们普遍抵触说教的本能，正在构成一组尖锐的矛盾。

视频号上几万赞的不是很清楚吗？感性的往往大于说道理的，哪怕说道理的，用讲故事来说也是超过列逻辑123的。

（六）视频号不要复制抖音快手模式

因为视频号一上来是分发给你的好友和二度人脉的，而非其他平台那样，分发给不确定的人或者下沉市场人群，冷启动的思路完全不一样。

这是个大坑，笔者一开始也用抖音快手的思路，做一些娱乐搞笑视频破播放。结果就有人留言：你还是写文字更好，你做视频有点不持重，影响人设。

持重？

笔者的朋友圈多是创业者、媒体人、投资人、互联网公司中高管，他们会在意这个。

如果不符合他们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那如何扩散？

（七）不要过度推广。

很多人建立了互赞群，一上来各种发红包求赞，久而久之透支人际关系不说、还会让自己背上莫名的包袱。

但是你想过没有，视频号目前最重要的指标是完播，如果人们只是点赞而不完播，反而会降低你的推荐权重。

这简直是南辕北辙！

（八）不要害怕错过。

现在视频号上有一批率先尝到甜头的，动辄张口闭口：

我今天粉丝破万了。

我这条视频，阅读偏偏十万加了。

我已经赚到第一桶金，几百万了。

这些人还往往抱团互推、互捧臭脚，你是不是看得焦虑无比？

其实大可不必，你还记得最早火的那批微信公众号和微博号吗？现在还火的有几个？

不要怕熬，不要怕寂寞，要经得起时间，要打磨产品。

（九）从一开始就带货。

从一开始就加链接，链接里一开始就赚钱。

很多人还是老思路，要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。

但这个时代，白嫖党太多、路人粉太多，你这样做到最后就是搞了一头虚胖的猪，要么根本养不肥、要么根本无法下刀、要么下刀了发现没几块能吃的肉。

现在这个时代，就是讲究“趁着热乎割一茬是一茬”。

如果你一开始不商业化，那么真的粉丝上去了，你又会束手束脚放不开，这个世界上到处是可能骂你恰烂钱营销号的白嫖党、扛精和喷子，想捶你那不是分分钟？

所以，还不如一开始就亮牌，我是提供价值，但别指望我用爱发电，我也是要恰饭的。

定位越垂直、价值越清晰、私域流量越丰富，越好赚钱。

（十）警惕开大会、割韭菜的人

前面说了，视频号上有一群动辄张口闭口秀优越、渲染焦虑的人，你得警惕这些人。

看过成功学大会和传销大会吧，还记得互联网刚起来时互联网上到处是教人赚钱的人吧，是不是感到了某种熟悉，熟悉的套路，熟悉的配方，熟悉的味道。

没错，他们中间很多不是通过视频号赚钱，而是通过“教你用视频号赚钱”来赚钱的，简言之割韭菜的。

你去学他们毫无意义。

首先，他们的数据可能不一定是真的，现在视频号刷赞、刷粉丝有多便宜，侬晓得伐？

其次，就算数据是真的，他们也有可能是“天龙人”（瞎猜的，微信爸爸别打我），因为最早被邀请，得到了最多的扶持红利。你确定你自己可以是天龙人？

再次，就算他们不是靠身份背景，他们的社交圈你也复制不来，给他们点赞的都是大佬，冷启动效果一流，你有这样的社交圈？人家经纬的张颖发个滑雪都能几万赞，你发个滑雪试试？

最后，就算以上都不是，人家货真价实内容牛逼。这时候更麻烦了，这种内容生产来自长时间深度积累，冰冻三尺非一日之寒，你觉得你积累足够。

行业里常说，聪明人总是发现问题、寻找方法，而屌丝只是盲目坚持、感动自己。现在很多发视频号的人就是这样，明明内容还差的可以，肚子里就那点货，却执着于日更，执着于发红包求赞，仿佛自己这么拼就可以感动微信爸爸了。

少逗我了，选择大于努力，尤其是大于没脑子、没思考的努力，纯粹感动自我的努力只是自嗨。

另外，以上的秀优越党中还有很多挺喜欢开会，动不动打着视频号的名义，搞上“全球全宇宙”的名号，拉上几个大佬和机构站台，搞得挺高大上。

然后呢，就是卖门票，普通票几百，vip几千。

还动辄发视频：能获得这么多牛逼的人脉和分享，你又真的想成功，会在乎这几个钱？

噗，割韭菜不带这么玩的，搞得和洗脑传销大会一样，实名diss一下。

今天的很多行业峰会，那是行业真的稳定成熟了，真的有牛人分享干货，门票也算良心。

可视频号，一切才刚刚开始，八字没一撇，江山大势还远没确定呢，就开始玩这一套了？

人家微信官方也办了创造营，可怎么没见这样收钱呀。

恰饭可以，有些人那个吃相……

过去几年，移动互联网的发展、币圈的泡沫，早就让我们认清了很多大会的面目。

事实也证明，频繁跑会、到处混脸熟的人，一般都不会有太大的成就，你以为你得到了人脉，大概率就是换张名片、加个微信，大佬根本懒得回你、或者“你是谁”。

圈子很现实的，只有自己足够硬，才能得到足够硬的人脉，其它都是无效社交，是微信上的“扩列之交”。

而就像公众号时代一样，最终有大成就的，一开始都没有跑会，都是埋头苦熬打磨产品、独立思考不断迭代的。

他们成功以后当然会去大会上分享，不过当然……一般都是有所保留的，真正水面下的看家本领谁会说。

他们只会说：“我用心生产内容，坚持日更，依据算法建立选题库和关键词，建立私域流量……只有真正提供价值，获得的粉丝才足够优质……”

嗯，这也确实是喜欢大道理、片汤话和感动自己的屌丝们最爱听的内容。

8月31日

经历过互联网和app创业时代，对当下的很多事情，会冷静很多，视频时代要以史为鉴：

1、一切从用户出发，而不是从自己出发。自娱自乐、好为人师的东西可能暂时互相捧场，长远一定没有价值。

2、不符合逻辑和常理的事情一定走不长，相信你的判断，但是如果有人还在哄抬之，如果不是傻，就一定是想利用其割韭菜，他有其他以此概念赚钱的门道。

3、不仅要有创意，也要有概率意识，不仅觉得这事有可能，也要想这个可能是万一还是亿一。

4、没有团队化就会能力不足，团队化了又会觉得很多人做事成本上去了、效果未必如自己一人，团队化永远是冒险的重要一步。找人、找厉害的人永远是第一要务。

5、不要相信别人承诺的各种资源和机会，哪怕这种诱惑让你眼前一亮，没有实际闭环和利益往来都等同于画饼。

6、必要的高调，有时候不是为了给用户讲故事，而是为了同行的圈子，但是这类圈子是否真的有用？很可能真正赚钱的，最后都是你发现不混圈子、不被四处吹捧的。

7、分享精神和快速迭代验证的意识都非常重要，但面对完全陌生的深水，很多时候大家都在信息差中，这时候与人讨论除了缓解寂寞，其实意义不大。

8、对任何虚假繁荣时刻保持警惕，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，你再等等。

9、对于人性要去理解，但不一定要真的去刻意迎合所谓的平均审美，你做不到就会夏虫语冰，正确的做法是用一套技术手段自己去接近。张一鸣自己不需要去迎合二三四线城市的屌丝文化，但他的产品一样可以通过技术捕捉到。

10、太混人际场的人，如果找不到太善钻研的人，两者还不能认识到自身局限而紧密配合起来，那么一定雨打风吹去不会有大成，反过来亦然。

11、不要打鸡血，不要一厢情愿，不要精神胜利法，这本质和宗教信徒或者狂热赌徒没有任何区别，创业者是积极乐观又时常悲观的。

12、也不要相信毫无理由的抱团取暖，其实是没有解法的互相欺骗，更不要相信没有逻辑闭环的每日坚持，本质就是一种战术勤奋掩盖战略懒惰，我天天拜佛总会好运的……

13、不要试图去教别人，或者改变别人，甚至他们来提问也假惺惺回应，因为他们多半不是真想来问。遇到笨蛋如果没有剩余价值可以榨取，就趁早远离，把时间留给自己和正确的人事，这一条看起来残酷其实是创业者应有的自觉。

14、书生们无法战胜的，是内心对于“造假修真”的道德排斥，是对于low的鄙夷不屑，是对于缺乏原创精神的不爽，是对于关系资源的本能抗拒，是不做分享不好为人师的漫长寂寞，是法律道德边界的恐慌……但是很遗憾，在我们这个社会，以上各条客观上可能是最正确的，虽然很难看。

6月23日

张小龙在下一盘大棋，下一步抖音？

一、张小龙出手了

终于，微信视频号“开闸放水”了。

愈演愈烈的视频战争进入关键时刻，如日中天的抖音正迎来史上最强对手。

6月21日，我们经历了魔幻的一天，上午夸父下午追日，到了晚上微信仿佛都看不下去了。有生之年，我们第一次发现微信的朋友圈居然崩了，2020年真的是分分钟见证历史。

但也有人说，这是微信在憋什么大招吧，估计微信教主张小龙又在整什么新花样。

就在这两天，微信的各种传闻不胫而走。

一方面，低调内测“小商店”功能，可以带货、直播，似乎是要对忙于618带货的阿里、拼多多、抖音、快手们来一场奇袭。

另一方面，升级版本的微信正在迅速开放视频号注册，越来越多的人正在开通视频号。

果然，在魔幻的一天之后，一条张小龙的朋友圈忽然“泄漏”出来：2亿，是个开始，mark一下，因为再不mark就三亿四亿了。

就在这一天，腾讯的股价又一次走向历史的峰巅。

2亿！视频号用户数还是日活跃破2亿了？

那个踌躇满志、攻城略地的张教主又回来了，接下来的话表明一切才刚刚开始：很多次迭代，还有很多很多行代码……我说的是新版视频号。

在整个移动互联网都刹那进入视频时代（长中短视频、直播）之后，蛰伏已久的张小龙再次向业界亮明他的野心，在经历视频动态的短暂失利之后，这一次张教主认真了，张教主要玩真的。

视频号真的有2亿用户或者活跃了吗？笔者观察到一个有趣的现象：

一方面，圈内的同行（产品经理观光团）们纷纷嘲讽质疑，里边的内容太low了，不是中年大叔讲课，就是渣画质，占了“扫一扫”位置的提醒也太粗暴，我早给他关了。

另一方面，我忽然发现在视频号的朋友点赞中开始出现很多陌生又熟悉的身影。没错，他们是tmt圈子之外的人，政府单位的、传统行业的、银发族的、下沉市场的……

视频号的爆发可能是真实的，只不过他出圈了，这场惊天巨变发生在我们这群喜爱装逼的行内人视线之外。

天天浏览视频号，会发现一些非常奇特的现象，在眼下的抖音、快手那里绝对看不到：

一是奇葩的顶流。一些完全无法理解、动辄点赞10万?的号出现了，却不是李子柒、papi酱、朱一旦那样的内涵制作。比如一些“拜佛”号，里边全是各种佛陀＋梵音；比如一些木雕号，里边全是匠人雕木头，并且一定要套路满满地表示“别发了，没有人会给农村人点赞的，没人会关注我们的”；更有甚者，一个只有学生帅哥打篮球的号，居然每条都是10万?。

二是穿越与土味风。视频号正处于明显的“野蛮生长”阶段，就像公众号刚起来时那样，很多人直接搬运其他平台上的热门视频，居然屡屡得手破播，另一些人开始玩一两年前在抖音快手流行的套路。于是，刹那间我们忽然觉得自己穿越了，各种性感暴露美女、鸡汤正能量、残酷吃播……但依然可以获得惊人的流量。

三是割韭菜的人来了。我发现了一个叫大c的家伙（此处隐去原名，避免广告），他用短视频把用户引导到推文（长视频）里洗脑，再引导去小鹅通页面卖课，1000元的课居然已经卖了700多份。这让我忽然想起公众号刚起来时，先是程苓峰，后是罗振宇，他俩赚到钱的消息让整个圈子打了鸡血，人们纷纷涌入，这大c会是视频号时代的罗胖吗？而另一个篮球号则是引导观众去自己的个人号，里边都是卖球鞋的。

经过分发机制的调整（主推朋友点赞评论）和一段时间的沉淀，先前饱受诟病的“中年大叔脸上课视频”渐渐减少，一个各种类型视频百花齐放、鱼龙混杂的时代正在到来。公众号最初两年的情况重演了，未来似乎孕育着各种可能。

看来，这是张小龙志在必得的一仗，微信必须赢。

二、大争之世

最近这段时间，微信麻烦不断。

作为中国移动互联网史上最庞大的帝国、满载荣光与毁誉，它似乎又一次走到了十字路口：

是中年危机、英雄迟暮、创新力早已不再？还是宝刀未老、年富力强、正踌躇满志于下一场战役？微信迫切需要给出一个响亮的回答。

这是一个人类平均注意力只能维持8秒的时代，即便微信已经无数次证明了自己的伟大，但健忘的舆论永远只盯着下一刻，“一代新人换旧人”世态炎凉 从来如此。

一方面，微信与苹果之间的摩擦已经持续了数年，小程序的推出在ios端一直命运多桀，这相当于是在生态里边建生态、应用商城里建应用商城，当然是动了苹果的蛋糕。

双方明争暗斗、博弈已久，最终苹果作出了让步，但对其中的“虚拟支付”紧咬不放。要虚拟支付就得走ios，30%的过路费一分也别想少。

中美关系压力加大以来，苹果似乎变得强硬，我们不知道这里边经历了怎样的步步紧逼，最终微信作出了悲壮的抉择：公众号关闭所有ios端虚拟支付，一时舆论哗然。

一方面，微信与抖音的战争已经持续了数年，尽管从产品角度说两者完全不是一个品类、但是看热闹不嫌事大的吃瓜群众仍然执意要把他们放在一起比较。

毕竟，这两个产品都是各自母公司最耀眼的“第二曲线”，也都最长于“抢用户时间”。在用户总时间一致的情况下，抖音用户时长的增长就是对微信的积压。

此时的抖音，其海外版tiktok正在全球范围内与脸书开战，居然把扎克伯格压制得不行，这是腾讯一直想做没有做到的；同时在国内全方位地投入了“直播带货”中，其力度之大，俨然已经有了点叫板马云、变身新一代淘宝的意味。

无论双方如何回避，微信与抖音终有一战，并且事实上已经开战了。

在更大的范围内，整个移动互联网正从“app时代”进入“视频时代”，那些天天想着开发一款应用、拿到巨额融资、进而改变世界的产品经理们渐渐没了声音，舞台的中央被短视频创作者和直播网红们占据，毕竟用视频内容获得规模流量、进而商业变现，在本质上和很多app创业并无不同，但是视频的门槛和成本低多了。

作为微信内容的基本盘，在公众号上创作图文内容的作者们正面临前所未有的焦虑。“不会做视频就是古典自媒体人”，这是一种无情的揶揄。

（视频）内容创业者的日子一点也不轻松。伴随着去杠杆去泡沫的推进，甲方预算的急剧压缩，整个互联网圈正面临着“品牌广告”向“效果广告”的历史性变轨。与之对应的，各大平台都在内容分发模式中强化“算法推荐”，降低“粉丝关注”的权重，过去那种只要积累了巨量粉丝就可以随便发发内容、高枕无忧吃广告费的时代正在过去，直接带货变现正在成为新的潮流。

正如蛋解创业说的那样，过去是猪养肥了（粉丝积累到一定量）再杀，现在是趁着热乎（上热门）有一茬割一茬。

作为最庞大的内容生态帝国的构建者，微信必须适应这种变化。果然，订阅号从按时间顺序排列转为基于算法推荐（常读用户）的乱序排列，引发了史无前例的地震，有人说这是跑到“敌人”（字节跳动）的优势战场上打仗，是自毁长城。

历史进程到这里似乎凝滞了，接下来的战役将会怎样？一切忽然变得微妙有趣起来，似乎有无穷变数和可能。

回答这个问题之前，不妨让我们回顾微信崛起史上那几场决定命运、震撼世界的关键战役，或许可以找到线索和脉络。

三、荷尔蒙奇袭

十月对于中国人来说，从来都具有特殊的意义。100年前的那个十月，一声炮响为我们带来了全新的社会。

而2010年10月，一个改变移动互联网的革命静悄悄地发生，一款叫kik的（免费）手机即时通信应用忽然上线，只用了15天就吸引了100万用户。

这是震撼世界的15天，历史只属于有心人。千里之外的广州，腾讯广研院的张小龙敏锐捕捉到了这一信号，空气中弥漫着变革的气息。

他当即给马化腾写了一封信，表示要开发一款“可以在本地通信录建立联系、并实现免费聊天的产品”。理由只有四个字：这是未来。

马化腾的回复也只有四个字：马上就做。

但是，张小龙并不是唯一发现这个机会的人，即便在腾讯的内部、也有至少3个团队在做一样的事情。

此时的腾讯正面临中年危机，qq尾大不掉、向移动互联网的转轨一直不顺，人人网、开心网、新浪微博你方唱罢我登场，企鹅帝国的光辉一时被遮掩。

在腾讯之外，明星创业者雷军也开始向kik进军，据说产品立项比张小龙早了一个月，这款叫米聊的app一经推出、立刻名声大噪、被寄予厚望。加上之前的飞信、go短信，行业看来要变天了。

与雷军相比，张小龙的团队只有大约十人，用了70天。

2011年1月，这款被马化腾命名为“微信”的app终于上线，介绍很简单：熟人间的通信工具，可以免费发短信和照片。

但是业界的反响却出奇地冷淡，有用户评论道：他不能像飞信那样给电话号码发消息，也没有qq的功能。那要这个应用有什么用。

当时的微信确实太简陋了，但是对于张小龙来说，这只是一场漫长迭代升级的低调开端。他在饭否上轻描淡写地写道：哥做的不是产品，哥做的是发挥潜力的自由。

几年之后，我们才明白这句话的意义。

微信的第一场战争开始了，对手是雷军的米聊。到2.0时，米聊有1000万用户，微信有400万用户，差距看起来有点大。

“哥喜欢的不是产品，是战争。”就在这时，张小龙魔术般的金手指开始生效。

第一场突袭战发生了，我们看到张小龙在饭否上感叹：还是你们用户爽，哪里爽到哪里，苦的是做互联网的，要整天分析你们的阴暗心理好让你们更爽，还不能明说。

后来的事情，我们知道了，在雷军踌躇着不知道该推出什么功能时，微信一口气推出了附近的人、摇一摇、漂流瓶，霎时间居然成了当年的“十大约炮神器”之首。

张小龙改变了游戏规则，用户日增长转眼提升到10万。2011年7月，微信已经追上米聊。紧接着，在发布了433天后，微信用户已经破亿，而米聊的用户规模永远停留在了3000万。

声言“人欲即天理”的雷军最终没有看懂人欲，洞悉了荷尔蒙与窥探欲的张小龙赢得了微信的第一场胜利。他长叹一声：这两年，我博览了群书与群山，路过了死亡之谷和罪恶之源，现在终于可以坐下来喘口粗气了。

而马化腾，终于找到了那张心心念念地通往移动互联网的船票。

四、谁是王冠上的明珠

当微信击败了米聊、拿下即时通信的头一把交椅时，整个移动互联网的战争才刚刚开始。

当时如日中天的应用是新浪微博。如果说，2g时代的杀手级应用是短信，那么3g时代呢？很多人认为是微博。

你还记得那个时代吗？微博就像今天的抖音、朋友圈一样，是我们无时无刻都在刷、永远刷不完的存在，是所有公共舆论热点的中心。人们压抑了已久的旺盛表达欲，在那里肆意地倾泻放飞。

但是，酷爱饭否吐槽的张小龙一点都不感冒：

“原来新浪微博的贴量那么低，才2500万条。”

“对微博损害大脑的担忧是不无道理的。”

“上新浪微博的意义在于，傻逼不光是全国性的，而且全国联网了。”

“他人即地狱，那么，微博是地狱的复数。”

“微博是洪流。看似波澜壮阔，里面都是沙子。”

在那个时代，微博的爆发确实有其历史原因，一方面人类刚刚进入碎片化时代，140字的表达带来了一种冲击。另一方面，与今天动辄明星出轨热搜瘫痪不同，当时的微博更具有公众舆论意见表达的属性，人们热衷于围观各种热点事件、针砭时弊。

一个副作用就是水军与僵尸粉横飞、网络暴力与人肉搜索盛行，一个用户用不了多久就很容易被各种垃圾信息、负面情绪、网络噪音包围，久而久之不想说话、沦为沉默的大多数。

作为一个内向敏感的人，张小龙敏锐地发现了这一点。

他推出的是一个组合拳：公众号＋朋友圈，这更像一个“私人的微博体系”。你可以任意地创作内容、分享动态，又不必太担心被各种公开刺眼的信息垃圾轰炸。

此时的张小龙已经不再掩饰他的野心：如你所知，微信不只是一个聊天工具，一切从照片开始，你拍了一张照片，你就拥有了自己的相册，在朋友圈你可以了解朋友们的生活方式。如你所见，微信，是一个生活方式。

当时的微博似乎并没有把这一切放在眼里，如同今天的抖音一样，他们依然是“最高效率的传播阵地”，依然是各种社会公共热点发酵的地方。

微博确实更快，但是微信的流量更稳。

在这场时间的赛跑中，张小龙显然一点都不着急。

2013年8月23日公众号正式对外放出，15个月后已经突破200万，到2015年10月已经有1000万个公众号。与此同时，微信的用户也一路走高，突破4.7亿。

流量更快和更稳、谁更重要，几年之后再看微博和朋友圈，答案已经不言自明。

历史最终证明，社交是王冠上的明珠，微信才是真正的3g时代杀手级应用。

五、偷袭珍珠港

张小龙的出拳越来越快，越来越猛。公众号推出的同时，微信也推出了“支付”。

本来，社交、位置、支付就是移动互联网的三大基础设施，想要构建庞大帝国的微信不可能错过。但是当时的人们并没有想到，这个微小的动作，带来了腾讯和阿里最漫长持久的战争。

马云显然不会轻视微信，支付的推出意味着什么不必多说。在那一刻，这个擅长洞察的战略家早已洞悉了一切，阿里和支付宝的一系列防御布局紧锣密鼓地开展。

但是他无法洞察的是，微信将在什么时间、从什么位置切入。

张小龙可能也没有猜到，在后来的一些记录中，当时的办公室里忽然响起了一阵欢呼，原来一个应用被团队成员做了出来。

这个应用就是微信红包。临近春节，腾讯张志东指定一名团队成员带着10人小队，研究怎么改进给腾讯员工发红包的方式。但是谁都没有想到，这款只是为了改进内部效能的小应用，居然成了腾讯撬动整个支付市场的关键利器。

一切发生在2014年春节，微信红包毫无征兆地推出。转眼间800万中国用户发出了4000万红包，绑定银行卡用户在一夜之间破亿，这是支付宝用了接近8年才完成的成绩。

“偷袭珍珠港！”马云发出了这样的惊呼。

接下来的几年，两个马爸爸率领互联网上最庞大的两个帝国大打出手、短兵相接，在支付、电商、社交、o2o、共享单车、人工智能……等几乎所有热门领域开战。许多年后，人们可能很难相信这场战争的开始，其实是因为一枚红包。

这是一次蝴蝶效应，几年后另一场蝴蝶效应袭击了阿里。

尽管多年征战，阿里还是守住了基本盘：电商?支付。尤其在电商领域，尽管腾讯已经先后投资了京东、蘑菇街等一堆竞品，甚至组建了“反阿里联盟”，但却始终不能动摇阿里分毫。

但是此时，庞大的阿里帝国依然有裂隙：一是庞大的微信流量它没法有效使用，其它腾讯投资公司用得也不好，这进一步导致诸如下沉市场、银发族人群，电商们无法有力触达；另一方面，阿里帝国的生态已经出现了头部效应和利益板结，很多长尾商家没法赚钱。

张小龙显然捕捉到了这个裂缝，但是内向敏感的他并不打算自己做电商，而是上线了小程序，向各大合作伙伴们放出微信流量和各种能力。电商这一仗，谁有能力谁上吧。

后来的事情你知道了，另一个杭州人黄峥率领拼多多，利用微信端的“拼团、砍价、分销、裂变”异军突起，以闪电般的速度建立起新的电商帝国。黄峥本人的财富也超过了马云，位列马化腾之后。

虽然电商战争才刚开始，但张小龙又赢了一程。

六、张小龙的魔法盒

回顾三大战役，我们会发现张小龙的四个特点：

一是喜欢创新。过去人们常常诟病腾讯“山寨抄袭”，但绝对没人敢这么说张小龙。从微信的总体规划，到公众号、朋友圈、支付、小程序的迭代，可以看到他从来都不是简单粗暴地一味模仿，而是按照自己对中国人各种微妙隐晦心理的洞悉，对关键位置进行了不起的创新。

二是擅出奇兵。孙子兵法有云“以正合以奇胜”，无论最初的微信，还是支付、公众号、小程序乍一看都平淡无奇，但是张小龙总是善于从你意想不到的角度发起攻击，他抓住的总是魔鬼般的细节。再进一步说，附近的人、红包、拼团……这些细节的位置总是发生在“社交”，利用人们的社交行为是张小龙魔法的关键。

三是善于抓住对手弱点。从米聊到微博，再到阿里，对手的弱点都被张小龙看得死死的。

四是不着急。他从来不急于在短时间内打败对手，而是小火慢炖，先做好各种水电煤基础设施的布局，开荒施肥改善空气……一旦时机成熟，则忽然以震惊世人的迅猛速度完成突击。

如果说，阿里、字节更像是德军的闪击战，张小龙的打法则更像是苏军的“大纵深”。

但是现在，微信也遇到了命中注定的对手，抖音。两个马爸爸对掐之后，两个“张教主”也不可避免地要对决了。

但是进军短视频这一步并不容易。对于微信来说，已有的产品功能足够丰富，甚至有些“过重”了，在这样的交互基础上加上短视频真的可行？

看起来，这样的叠加似乎对抗了张小龙早期的产品观：

“一个产品，要加多少功能，才能成为一个垃圾产品啊！”

“你问我们和竞争对手比有什么区别，我说我们没有她们那些臃肿艳俗的部分。”

外界开始质疑，微信是否不再克制、失去了初心。张小龙的回答很简单：“微信没有克制，做一个好的事情并不是克制什么，而是要判断什么样的事情是该做的，什么是对的，什么是对错，这样一系列的判断很理性的过程，而不是靠一个感觉我这样很有情怀就好了。”

但是第一次尝试“视频动态”却华丽地失败了，人们开始意识到，尽管张小龙的每一次行动都能成为大新闻，但也有很多大新闻不了了之。

那么视频号呢？

七、战局推演

微信视频号与抖音的战争，可能成为移动互联网历史上最后一场史诗级战役。在此，让我们先理一理两个关键问题：

1、抖音的软肋

尽管抖音已经是当下互联网最受欢迎的当红炸子鸡，但他并非毫无弱点。事实上，抖音生态中一样有很多叫苦不迭的商家，光鲜亮丽的背后家家有本难念的经，而且有苦说不出，亏欠破产的最近爆出不少。

一是抖音粉丝价值低，假粉很多，内容分发基于推荐而非关注，所以你无论有多少粉丝、只要内容水一点，播放量都会少得可怜。在这种逻辑下，你的每一次视频发布都是“投稿”，都是为平台打工，你也很难向甲方爸爸证明自己的广告价值。

二是算法推荐有时不靠谱。很多创作者表示“豆荚”投放像玄学，投放结果完全看不懂，换个时间可能完全不同，而一些看起来很low的内容却能超越精心制作的内容、屡屡破播成为顶流，这对人的信心打击很大。

三是平台变脸太快，一开始都是唱歌跳舞帅哥美女，后来又是vlog鸡汤，接着是知识分享，接着是各种尬反转的短剧……如今又全面扑向直播带货，裁判员过段时间一个主意，游戏规则总是在变，流量权重很不稳定，让创作者没有安全感。

四是不容易适应用户状态的转变。

从产品的角度说，用户看短视频，有的时候纯粹是太忙了，闲暇之余要放松，这时候视频越短促放松越好。

有的时候是闲着无聊要杀时间，这时候视频可以长一点，关键是有意思、激发好奇、让用户进入心流状态。

有的时候真的是学习求知欲爆棚，想要学习各种知识资讯。

抖音算法再强，也不可能获知用户拿起手机那一刻的心态，往往还是按之前积累的兴趣数据去推荐，久而久之就容易厌弃。我想搞笑放送时你给我发一堆知识视频，这是什么鬼！

所以今天的抖音很像当年的微博，娱乐性和话题性很强，传播效率很高，流量来得很快，但是流量沉淀很不稳定，你很难确信那些流量是自己的流量、而不是抖音的。

还是蛋解那句话，以前是猪养肥了才杀，现在是趁着热乎有一茬割一茬。

2、视频号的问题

一是冷启动的内容很坑、不忍直视。比如前段时间的中年大叔热，很多中年大叔懒而自恋，总是热衷于各种输出、却不愿意花心思改善一下观感，他们好为人师的热情、和人们不喜欢被指手画脚的本能，构成了一组深刻矛盾。

比如各种搬运视频的“平均审美”和渣画质。

二是算法很坑，热门推荐的逻辑完全让人看不懂，看起来要追上字节、还需要相当的过程。

三是冷启动不容易，要想通过“朋友点赞”很好地起量，就要利用各种人际圈和社群，这时候群多的微商反而占便宜了，普通人不太好意思发个视频还要透支人际关系。

四是定位左右为难，如果太ugc和朋友圈小视频有何区别，如果太pgc拼得过抖音吗，而且是不是失去了做“所有人都可表达的短内容”这个初心？

五是用户习惯的培养，目前看来是“农村包围城市”，先拿下“非抖音典型用户”的流量，封堵住抖音继续下沉和向银发族进军的路线。

需要指出的是，这些问题可能都是“暂时”的，而非“根深蒂固”的，根据我们前面分析的张小龙的特点，他等得起，视频号会迅速迭代。

八、张小龙在下一盘大棋

在李慕阳看来，微信视频号接下来的战略攻击，可能在四个方向：

1、建立比抖音“流量更稳”的生态，复制当年狙击微博的打法。

具体来看，是迅速迭代、完善基础设施，让中长尾内容创作者更有流量和钱。

为什么我前面特别提到大c这个案例，因为在这里、我第一次发现视频号的“带货交易”实现了闭环。

一般来说，你在电商平台上买东西，会分为三步：

一是引流页。比如淘宝的电商栏、头条的信息流、抖音的短视频。

二是详情页。你上去了解商品的详细情况、价格参数、用户评价。

三是交易页。用户在那里付费转化。

在大c这个案例中，三者已经在微信无缝衔接：

引流通过视频号的短视频，详情页通过公众号的推文（图文、一个20分钟洗脑长视频），交易通过二维码导向h5页面。

由此，我们可以推导出未来微信视频体系的带货逻辑：

一是引流触达机制，可以通过视频号发短视频，投放在私人号、社群和朋友圈，同时通过视频号的“朋友、热门”机制推荐分发。

二是详情洗脑机制，可以通过公众号推文内放图文、短视频、中长视频，做成详情页来实现。

三是交易转化机制，可以通过小程序、h5搞定，更重要的是可以私域流量分销裂变。

有没有发现，这套体系对比抖音的体系，缺点是交易流程更长（容易导致用户流失）、sku更少（毕竟不接入淘宝），但优点是流量留存更丰富稳定，流量触达与二次裂变手段也完善的多。

2、着眼于“非抖音典型用户”人群，简单粗暴充实内容。

微信不必特别care产品同行和媒体人的看法，而应该用更简单粗暴的方式去充实内容，哪怕就是搬运也在所不惜。因为下沉市场、银发族的非抖音典型用户们不会看抖音，谁搬运了他们也不知道。

还记得吗，公众号的整个发展，也是经历了简单搬运、资讯工具、粗暴养号这样的阶段，而后才有自媒体大v的繁荣和专业媒体的入场。

只要流量抓住了，习惯养成了，内容可以一步步优化升级。

3、降低视频制作门槛。

如何让很多人不露脸或者露脸无压力、又能轻松制作精美有内容的视频呢，需要工具的加持。

4、紧抓社交出奇兵。

微信视频号要想赢，绝对不是去对方优势的战场，去拼“算法推荐、传播速度甚至内容质量”，而应该围绕自己的优势：微信流量和对社交的洞悉理解。

今天的抖音，已经推出了连线、合拍、热门话题活动等“类社交功能”。未来视频号的快速爆发，如果不是基于某种独家内容，那么就一定基于某种“视频?社交”功能。

比如，“视频?社交化再创作”、“视频?投票”、“视频?社交游戏”、“视频?打赏抽奖”、“视频＋社群玩法”……笔者的想象能力有限，期待张小龙作出精彩的回答。

做稳创作者流量生态、着眼抖音外人群、降低创作门槛、引入社交玩法。做到以上几点，即便微信没有扫荡群雄，和抖音快手来个“三分天下有其一”也没有问题。

接下来，张小龙的脚步可能不止于此，接下来的入侵还会发生在b站、西瓜的中视频位置。无限游戏的世界中，战争没有边界，一切基于合理，逻辑和指向很清晰：

让流量更稳定、让用户使用时间更长、让社交广告触达点更多更有效。

让我们一起拭目以待，亲历这场移动互联网时代最后的对决。

作者张俊，上海帅醒创始人，公众号阿辩论（ID：bianlunlove），个人微信13385698365。

5月15日更新

微信视频号要想起来，解决的问题还很多：

1、中年大叔们的懒和自恋，总以为做视频号就像发朋友圈写公众号，叨逼叨说一堆就行了，而忽视了由于“抖音们的胃口调教”，视频制作已经变成了一个极高成本的事情，远高于图文。

2、透支人际关系的压力。因为观众直接进视频号去刷的习惯没有养成，所以冷启动一定是看发群和私聊求赞，结果陷入透支人际关系的困境。

3、定位左右为难，纯ugc有朋友圈小视频，纯pgc有抖音快手b站，那么视频号这1分钟发什么？

4、商业闭环远未完成，甚至触发小程序都难，在广告盘迅速压缩的今天、不可能什么都想着做大粉丝量吃商单，相较于抖音们在变现效率的专注，视频号还差了点火候。

5、微信团队本身不会对内容人工干预，算法数据也缺了些积累，所以真要看pgc内容，用户可能还是选择刺激效率更高的抖快西b。

不过，真正让腾讯在电商领域突击的，并不是腾讯本身，而是借助了微信小程序和分享流量体系的拼多多。所以视频号要迎头赶上，中间可能还差一个或一群内容运营拼多多。

问题在于，如果真有这样的存在，有第二个黄崢，他又为何会选择只押注视频号，而不是抖快西b一起投呢？

4月29日更新

刷了一段时间视频号，有几个感想：

1、目前视频号的内容，主要是类抖音内容（比如美女、美景、名人、鸡汤、梗）和自有特色内容（比如常说的中年大叔脸干货分享）。

2、总体上说，获得高推荐量的依然是类抖音内容，可能也是因为算法上，这类内容更容易得到用户的正向反馈。

3、但是坦白说，在类抖音内容上，视频号很难突破抖音的天花板，无论在内容积累、分发效率还是算法沉淀上，后者都更成熟。

4、所以视频号的玩法一定不是纯内容，而是社交➕内容，就是真的把公众号和社群的整体优势打过来，这就和小程序起来的逻辑很像，但是到目前为止、这个优势还在概念阶段，大家还没有趟出一条路。

5、视频号的主要问题在于还没有培养用户持续使用的习惯，而这种习惯的养成又需要冷启动期就有非常抓人的内容，而且可以回答用户，我为什么不去抖音上看。

6、视频号变现还没有抖快小店和广告系统那样成熟的基础设施，这一点还得加快，在眼下的经济形势，让创作者快速恰饭永远是正义且正当的。

4月12日更新

微信的视频号要想起来：

一是流量入口得加强，真正培养用户点进去看的习惯。

二是得解决冷启动期的内容质量问题，如果都是好友内容往往惨不忍睹，如果都是公域推荐内容坦白说和抖音区分度不大。

4月9日最新情报

今晚听了一个关于微信视频号的内部分享，感觉很震惊：

1、视频号可能是比抖音、快手更大的机会，微信目前的重视程度可能超过当年对公众号。

2、视频号首先开放的用户，除了一些kol，更多是之前活跃度不高的人，全面开放已经不远了。

3、视频号的目标显然不是拉用户数，和b站字节跳动一样，它要打造中国的优土比，具体看下图。

4、视频号会有更多的流量入口。

5、视频号一定不要简单理解为短视频的机会，而要和微信已有的整合在一起。

6、如果说，抖音的机会更像微博，那么视频号本身更像快手和公众号，一定不要用和抖音一样的逻辑去运营，甚至拍摄手法都要不同，不然一定栽跟头。

7、视频号的算法模型还在调整中，所以如果有不稳定不要急。

安利一下今晚主持会议这个号，看二维码，后头会提供注册入口和更多情报。

http://weixin.qq.com/r/3TistAfEXFojrUPX923P (二维码自动识别)

微信做不好“视频号”？

这两天除了疫情，朋友圈里最火的要数“视频号”。

“我开通了视频号，快来关注一下吧。”

“错过了抖音、快手，怎么能错过视频号？”

“我刚刚被微信灰度测试到了，你们也有视频号了吗？这一看就是一个流量风口呀！”

这架势，堪比当年小程序刚起来，朋友圈里一群张小龙粉丝鼓吹：“又一个app时代到了，这是全新的流量红利，所有事情都值得重做一遍！”（可是后来的后来，你们又有什么后来呢……）

作为张小龙的粉丝之一，笔者很早就开始关注视频号，也第一时间提交了申请，然后就石沉大海了……这两天看到那么多tmt和新媒体的同行开通，那叫一个嫉妒得眼红。

好吧，就权当这篇文章是吃不到葡萄说葡萄酸。

亮观点：从产品定位到交互逻辑上，当下的视频号有很多硬伤，作为日活7亿以上的微信，即便视频号的灰度测试范围只有用户的十分之一，表现也远远不该止于如此。

至少目前看来，视频号还在“试一试”的阶段，教主还没想清楚。无论和“不共戴天”的字节跳动，还是和自家投资的b站快手，当下的视频号都不在一个竞争级别上。

而且，困难重重，微信很可能做不好视频号，你假想的“风口”根本不存在。

要知道，微信这些年已经做出了很多“大新闻”，但是很多大新闻到最后也就不了了之。

接下来就来谈几个具体的、微信绕不开的困境。

本来想要定题为《腾讯做不好短视频》，但想到前段时间一篇《微信的中年危机》直接引发腾讯投诉，后来还被封了一个微信号（16天），这回还是夹着尾巴比较好。

先来看“微信吹们”的观点：

1、微信有着超高流量，怎么可能做不好视频号？

2、微信有着庞大的自媒体帝国，这帮自媒体人一拥而上，视频号焉能不强？

3、“视频号”的分发逻辑主要是关系链：要么你关注的，要么你好友点赞的（类似“朋友在看”的逻辑），这个分发比抖音之类动辄给你推美女三俗的强吧？

4、现在视频号数据不好，只是因为还在灰度测试，回头张小龙测试清楚了，直接给放到“首屏交互”中，你一打开微信就能看到，这流量红利不就爆了？

看看很合理是不是？每条都经不起推敲。

微信当然拥有超高流量，可这超高流量是不是属于短视频就两说了。

直接看数据好了。你打开视频号，一路刷下去，除了几个明显是重点推荐的官号、大v号，大多数的视频又有多火呢？

一般也就几十个、几百个赞和评论吧？

有人说，我通过视频号居然一夜获得了上万阅读。说这话的人大多是苦逼写公众号的，辛辛苦苦折腾半天，结果阅读几千，靠刷量、发红包求转为生。说这话的人肯定玩不好抖音快手，大多数平时也不刷短视频，没体验过什么叫指数级的流量爆发，所以尝到点甜头就嗨起来了。

事实上，像微信这样日活超过7个亿的超级平台，短视频这个数据根本说不过去。

也许有人要说，这是因为微信在“灰度测试”，不是每个用户都有这个功能。可是笔者身边基本都有了，哪怕这个灰度测试只是向十分之一的用户开通，这个数据也不该这么低，这么低只能说明大多数用户根本不看。

也许有人要说，抖音上动辄几万几十万的点赞都是刷出来的。说这话的人一来不了解抖音的反作弊机制，二来微信上就没有刷量的？你忘记“私域流量热”中造出了多少僵尸号、机器人、羊毛党？那视频号连刷量的都没，只能说明这块流量价值太低了。

也许有人要说，那是因为抖音是算法逐级推荐，而视频号是社交分发，你关注了或者你的朋友点赞了你才能看到（“在看”功能的逻辑），这个算是说到点子上了！

时至今日，社交分发和算法分发的战争正在全球范围内进行，可是就连facebook这样的社交泰斗现在也是大力发展后者。毕竟，利用关系链这种“人肉模式”既不高效，也不智能，还很容易变成微商刷屏的“后门”。

也许有人要说，算法分发只会导致机器“只推荐你喜欢看的”（很多都是美女三俗），最后就是信息茧房，而社交分发推的是你“志同道合、气质相合的朋友们“喜欢看的，这是不是靠谱多了？

说信息茧房的人显然不了解当今推荐算法的先进复杂程度，况且，只看朋友发的就不会”社交茧房“了？

尬吹社交分发的人，显然高估了我们”微信好友的纯度“，今天的微信早已不是志同道合强关系的小圈子、而变成了关系泛化的通信录。谁的微信好友没有一堆根本不志同道合、气质相合的人呢，更何况有些根本就不是人（机器人）。

在这种情况下，朋友帮你调台（社交分发）的短视频电视台不仅不会比机器懂你（算法分发）的电视台好看，而且更加混乱无序，你翻了半天，心想这都什么东西呀。这和抖音刷10个视频至少7个抓住眼球可不能比。

或许会有人说，那是因为视频号藏的太深，在二级菜单，如果张小龙给置顶了用户习惯不就形成了？这又是想当然，朋友圈也是二级菜单，怎么就能火？

之前微信做过视频动态吧？后来还放到朋友圈顶部这个”超高频位置“了吧，火了吗？

一个新功能能不能火，一开始靠的是”抓住眼球、新鲜刺激的病毒爆发“，后来靠的就是能不能与原产品功能场景有机组合，抢占用户心智习惯的一部分。

放到视频号，靠新鲜刺激爆发是不可能了，人家抖音快手b站都教育用户好多年了。

那么核心，就在于”看短视频“这个用户习惯，能不能整合进微信用户的习惯体系了。

微信拥有超高流量，可之前的视频动态、看一看就火了吗？很多都是我们这些tmt和新媒体的同行小圈子里自己在用在自嗨吧？搞得和产品经理观光团一样，身边的小圈子火了，还以为全世界都在用。微信作为十多年的老妖精，对于用户心智和习惯的“锚定”早已根深蒂固：沟通通信工具（im）、熟人社交圈（朋友圈）、日常资讯和文章阅读（公众号）。

当然，有人会拿“微信支付”说事，那微信是不是也做好了支付这件“核心定位之外”的事？

你真确定那是核心定位之外？微信的本质是沟通工具，自然包括“财务沟通”，你和他人、商家之间金钱往来不是很正常吗？

但是短视频就不一样了。说白了，抖音快手这样的短视频平台就是“巨型的、智能（懂你）的电视台”，划动屏幕看“下一条”视频就和拿遥控器调台差不多，人们刷短视频替代的就是过去看电视调台的习惯。

从本质上看，微信更像是中国移动（通信部分）?中国（报业）出版集团（公众号部分），而短视频平台更像是中国广电。这是两种完全不同的公司逻辑和产品形态，可以嫁接到一起吗？

放到用户场景中：你会一边和别人说话一边付付钱（支付），有时看看“报纸豆腐块”（公众号），可是你会一边和别人说话一边看电视吗？

不，你要么会关了电视，要么会急不可耐地说：”别烦，我在看电视！“

这就叫用户场景、习惯的冲突，反映在微信使用中是一组明显的矛盾：你正在刷视频号，还没进入状态，忽然间手机震动，im那边有”新消息“了，回去不回去看？

抖音、快手这样的短视频都在追求”沉浸感“，为什么提倡竖屏、满屏，为什么用户一划自动播放下一条，这都是为了让用户毫无负担地沉浸其中，享受娱乐。

可是视频号呢，偏偏要逆反潮流、抄了个类似instagram的交互，傲娇嘛。这就算了，关键你翻到每个视频，他一开始看上去都”像是图片“，直到许久之后画面动起来、声音响起来。

有时候，连续过了几秒画面依然不动？网卡了？手机坏了？卧槽，这真的就是一张图片！

产品经理之神的微信，怎么可以做出如此违反人性的交互？让用户不停处于”确定这是图片还是视频“的能量消耗纠结中，哪怕是照抄已成功者的作业，也不该抄成这样呀。

我们再来看另一个观点：微信已经拥有了庞大的自媒体帝国，想进军短视频分分钟。

当然，微信如果说他自媒体是第一，应该没人敢抗议。但你要注意，这些自媒体绝大多数可都是笔者这样写文章、舞文弄墨的。

这就好像告诉我，全中国最大的报业出版集团明天要做电视网，中国广电你颤抖吧……

在这里，我绝无贬低文章作者的用意，我自己也是写文章的、和大家并无差别，可是真心的：各位老师同行你们的视频号我都看了，那表情那动作那声音，镜头感真心……尴尬呀。

很多一看就不是大众喜闻乐见的，而是自娱自乐或者小圈子互相尬吹的。

这不是我要揶揄诸位，我自己也想转型短视频，当年好歹也是辩论圈一人物、自认为口才了得，可结果你看到了，我拍出来也一样……尴尬。

很多时候，一个人太喜欢写文章是有原因的，他会更沉浸在文字之间行云流水的感觉里，而不是在镜头面前大秀颜值和演技。爱写文章的人往往更敏感、内向，少数（如笔者）还特别爱装逼，好为人师，有时居然膨胀地会以为只要某个互联网大佬回应、点赞、互动了，那自己也是同一层级的人物了。

这样的人群转向短视频，和抖音快手连续几年搜罗构建的视频创作生态，恐怕不能比吧？

至今看到最好的做法就是半佛仙人那样直接读文章＋画面剪辑（他的骚画骚图太强了），不过视频号只有1分钟，大多数老师的文章念不完十分之一吧？

有人要说，那微信直接摘桃子好了，哪些kol火直接请过来好了。现实也确实这样，朱一旦这样一发就火。

可这样一来，你视频号不过是人家”鸡蛋不放在一个篮子里“的篮子之一，有什么独有优势？而且公众号领域的马太效应不是又要重演了？

公众号的衰败就是因为马太效应太严重了，除了极少数头部，大多数号主文章写得再棒、恐怕也赚不到几个钱，靠什么付费阅读功能就更没人看了。

要么就只能“比烂”，看谁更善于搏眼球、玩情绪。

也许有人要说，哪有什么马太效应，还不是你文章写得不够好，好内容自己会说话。那你看人家朱一旦的公众号，阅读量也寥寥呀，能说人内容不好嘛？

说到这里，微信最大的问题就是对于短视频这件事“没有想清楚”。

张小龙说，没想到公众号变成了文章平台，而对于人人都能创作的短内容，他们重视不够。

字里行间，仿佛短视频是比公众号成本更低、门槛更低的东东了？

如果仅仅是从“搞着玩玩”的角度看，创作短视频当然比创作文章容易，但是这也根本不需要大费周章搞什么视频号，朋友圈的小视频功能不是已经充分满足了吗？

但是从“媒体传播”的角度看，想让短视频获得流量，可比公众号推文要难多了。用户可以忍受一篇公众号推文一上来不好看、甚至有点枯燥，大不了一眼扫下去，可短视频头3秒抓不住用户，人家心里可是分分钟“什么东西呀”。

所以这就是抖音和快手的假象，看上去是人人都能创作的ugc，其实都是少数人才能创作的pgc，你看到的是普普通通的素人，背后是专业运作的团队。

如果微信至今还认为短视频应该是ugc乐园，那这理解不是一般的滞后。

为什么从微视以来，腾讯一直做不好短视频，说白了就是“产品思维＋流量思维”在作祟。

“我只要做出一个能抓住大多数用户高频刚需痛点的通用产品，然后再用腾讯已有的超级流量喂一把，一切so easy，好产品自己会说话！”

在这种思路下，腾讯的短视频产品都是极简的，然后挖来几个顶部流量明星，辅之以渠道大推，一切看来应该很简单啊，怎么还没干死抖音？

那是因为，具体到短视频这件事，这是一个娱乐平台而不是一个“效率工具”，对于娱乐平台来说、统一的高频刚需痛点还存在吗？

用户的娱乐从来都是多元的，千人千面，每个人娱乐有每个人的兴趣和嗨点。

对于这一点，一个平台能做的只能是：一方面尽全力丰富内容生态，把sku做到可以满足一切需求；另一方面就是借助于超强的算法，给用户他喜欢的。

这需要的是什么？深度介入，深度技术，深度运营。

这就是我们看到的抖音快手们的成功逻辑，从内容生产阶段就开始深度介入，主动发现培养各种网红，营造社区话题；功能上不停迭代，甚至有了剪映这样专业的剪辑工具、各种数据分析工具和电商转化配件。

对于整个链条，他们都是不遗余力，主动介入的。

腾讯正好相反，只要产品好了，剩下无为而治就好了，用户自己能做起来。

运营基因缺失，更不要说在“内容推荐算法”这个技术中台的积累上，恐怕和对手们完全不在一个量级，至少在使用体验上是这样。

纯粹的产品经理时代已经结束了，产品＋运营＋技术的复合竞争时代已经来临。

如果思路没跟上来，可能只有通过封封别人的链接来掩饰虚弱了。

最后一个问题，是习惯的饱和。

笔者在《微信的“中年危机”》一文已经指出：一个用户拿到一个产品，会形成哪些习惯，基本都是确定和有上限的，超过了上限、再培养和教育都没用，因为脑子不够用。

微信已经抢占了人们聊天沟通、公众号阅读、朋友圈社交、交易支付等习惯，这几乎已经是一个极限了。

要知道，即便是苹果、安卓这样的os，真正承载的用户习惯也是有限的，用户真正常用的app不会超过一个屏。

从这个角度说，“看一看”、”视频动态“都是想要培养新的习惯，或许不是功能本身不好，而是用户脑力实在有限，真的已经记不住更多的交互习惯了。

别忘了，附近的人、摇一摇这样当年的杀手功能，也都已经从用户的”习惯库“中淡出了，用户头脑中能培养的”习惯总量“总是有限的。

况且，用户能习惯的交互也是有限的，你都上下底栏、三级页面、加个小球了，还能承载多少新交互，使用路径不会把人绕晕？

在抖音快手们已经抢占了用户“观看短视频”习惯的当下，微信一定硬要把这个习惯抢占到自己的体系内，“你一定要边用微信边看”，其理由有多强？更何况还远远没有人家好看。

当然，本文的标题加了一个问号，说明笔者在泼冷水的同时，对微信还是有一份期许的。这么难的事情，说不定人家产品之神就做成了，让我们拭目以待。