看一个产品能不能做，我们要从三个方面去分析。

1、市场有多大   2、是否有货源     3、是否有利润

首先看市场有多大。

这时候我们需要借助一个老生常谈的工具：生意参谋-市场洞察标准版。

我们打开生意参谋-点击市场-搜索分析-查找我们想要查找的类目词，比如灭蚊灯。

接下来进行数据筛选，点击相关分析-时间调整为7天，因为7天的数据相对平均，最后选择下方的五个数据指标：

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比

搜索人气：代表在7天内有多少人搜索了这个关键词；

点击率：代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击了产品；

支付转化率：代表搜索的人当中，有多少人产生了支付购买行为；

在线商品数：代表整个淘宝平台，有多少个产品用了这个关键词；

商城点击占比：代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击进了天猫店。

那我们分析产品看哪几个指标呢？

很多人会去看搜索人气和支付转化率。

你看这个灭蚊灯，搜索人气2W，转化率有28%耶！

太高了吧！好做好做！一定要做！

这28%其实跟你没有什么关系。

因为你抢不过他们。

如果我们要分析市场竞争，一定是侧重看搜索人气、在线商品数和商城点击占比。

搜索人气如果不是特别低，在线商品数又特别少，同时商城占比还不高，那这种产品就是小众产品，对新手卖家而言有搞头的产品，

所谓的有搞头，是你能搞得动。

否则数据再好，都跟你没有关系。

就拿这个灭蚊灯来说，光看一个数据就可以劝退了：商城点击占比。

大部分的流量和订单都被猫店拿走了，这种产品你去做，喝汤都很困难。

当然，也不是不能喝。

去年有个老铁就做了这个，做到最后他跟我说整个搜索结果页里，都是天猫店，往下翻了好一会，他一个C店在中间瑟瑟发抖……

但是后续也能一天卖4、5单。

他当时怎么做的呢？

侧重的去选一些天猫不重视的精准长尾词去做，来捡一点点肉末。

比如说：

在线商品数少，天猫占比低。

不过就是搜索人气也太低了，导致这点苍蝇肉，可能养不活你。

但是如果说你的产品符合很多个这种冷门词的属性，流量叠加在一起，也是一笔不错的收益。

就好像全国每人给你一毛钱，你也富得流油了。

刚刚举了一个反面例子，告诉你们这种数据的产品C店最好是别去碰。

下面给你们一个稍微正面一点的例子。我今天搜了一个居家服，你们觉得数据如何？ 

用上方教你们分析灭蚊灯的方法，来分析这个居家服的数据。

很明显这个数据还是OK的。

除了在线商品数多了一点之外，也没有什么缺点了。

但是问题不大，因为这种非标品，拼的是差异化，拼的是精准长尾词。

因为搜居家服的人，自己都不知道自己想要什么款式，而搜儿童居家服的人，心里可是有一个概念的。

如果你找到一个类似这种数据的产品，接下来该怎么做呢？

别急，去淘宝首页搜索对应的数据不错的关键词，寻找款式，看看销量。

比如儿童居家服

往下拉好几千人付款的一大把，说明市场非常大，但是竞争也大。

我们再看看其他精准词：居家服女可出门休闲

又或者：家居服真丝

是不是瞬间觉得选品没那么枯燥了？

这个数据好多了，竞争没那么大，可以让我们过的蛮滋润。

确定了一个精准的细分类目，我们再去看对应的款式，能不能找到相应的货源。

这就是剩下需要关注的两点：

有没有货源、有没有利润。

一般来说新手卖家如果不在一些货源集散地，比如广东、浙江这些地方，基本上都只能从网上找一件代发货源。

比如1688。

找的方法也很简单，有三种：

1、复制淘宝上某个款式的标题，去1688搜索。

记得不要进错官网。

2、截图淘宝上某个产品的主图或详情页图片，去1688搜图找货

也就是淘宝上的拍立淘功能，一般用于找产品。

3、安装一些货源对比插件，在淘宝点击某个产品时，自动跳出1688相似商品。 

就这样筛选找完一遍以后，估计你快坚持不住了。

一定要冷静！

因为我们还要分析价格！

把你找到的款，做个表格，填好价格、款式，然后去对比淘宝上的款式、价格。

看看有没有利润。

如果没有利润，那就没办法，前面的鼻血都白流了……

另外我们经常会遇到很多产品1688上的批发价比淘宝的零售价还高。

这是为什么呢？

这大部分是因为该类目已经竞争非常激烈了，不适合小卖家进场了。

希望可以让你在电商创业这条路上，少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

                                                                 欢迎加入A5电商人交流8群，加我备注进群即可