大家一定要注意一点,短视频带货与日常购买商品不同的点是:价格是影响用户购买欲望的一个重要因素!
根据某瓜数据显示,价格在100元左右的商品最多人推广,这个价格区间是属于大多数用户能接受范围的。
通常,我们在直播的时候会选择商家各种各样的商品,原因是因为我们无法控制观看直播的人群,观众的年龄段不是单一的,所以,保证品类的多样性也是很有必要的
我们从某瓜数据的商品分类来看,美食类产品受众人数最多,其次是日用百货和美妆护肤类商品,这三类商品占了50%以上。
日用类和彩妆护肤类商品的需求主要集中在女性,很多用户会喜欢在促销的时候囤商品,但是这两类商品不适合重复在直播间推广,需要间隔一段时间。
直播带货的目标是带货变现,既然要带货就要以粉丝的需求为基本出发点。
账号的粉丝画像属性一般包括:性别、年龄、地域以及星座分布情况。
你学会了吗?