先说结论，新媒体目前已成为每一个企业的标配，对于个人来说，人人皆是自媒体只是一句口号，但是未来“出众”的人必然具备的一个东西，叫做“个人互联网影响力”。

许多业外人士对自媒体的理解比较狭隘，仅限于百家号、企鹅号、头条号等，但是恰恰这类“文化垃圾堆”里的营销号，是最无价值的，未来也会逐渐被人们抛弃。

所以我只聊互联网影响力，聊造IP。

做自媒体最好的时间是十年前，其次是现在。这句话在2025年以前，会一直适用。

有人会觉得，造IP，你是说像抖音千万粉丝的博主一样吗？那太难了！

十年河东十年河西，如果你不懂得时间的力量，那么下面的内容也没必要读了。当然你也可以去读一读那些教你日涨粉100000的文或者买类似的课程，让自己爽一把，但是你爽过之后没什么X用。

人这一生拼的是几十年的造化，如果打一开始你就确定了自己这几十年里要做什么，这是悟性。五年磨一剑，十年可造神，这是毅力。有悟性没毅力或是有毅力没悟性，是多数人，二者皆无，是残废。

扯远了。

这个领域里的超级IP，顶级流量当属李佳琦、薇娅、散打哥、辛巴。

抖音流量最大，所以抖音粉丝不值钱，但是非常容易上手。

美妆、游戏、汽车、美食，这4个类目是竞争红海，所以说到顶级网红，都离不开这4个类目，老生常谈了，不建议去碰。

在一个行业里具备一定互联网影响力的人，我称为「行业达人」，曾在品牌提案的宣讲会上我问过各部门的负责人，「一个行业内最专业的人，可不可以称为行业达人？」

有人说，不仅要专业，还要在网络上足够活跃。

我说这层意思很接近，有一个关键词，叫「跨界」。

赚钱的本质是倒卖信息差，这其中的思路来自与你密切联系的事物以及你的认知，每一个人都掌握着区别于他人的信息，所以每一个人都是一个信息差的节点。当你多技傍身，不需要顶尖，在这个领域你是半个专家，在那个领域你也是半个专家，你就更容易掌握信息差。

比如夜总会小姐直播做网红这事，夜总会小姐会聊骚，还会玩直播。

所以我多次提到，要有多技傍身，要开技能树，最近也在自学Python，我这可怜的写作时间，更新慢是硬伤。

网红经济已是老生常谈，行业达人是由网红经济发展至各个领域后诞生的一类人。

汽车领域很常见，以前的二手车商，懂得玩跨界的，懂得利用短视频建立个人影响力的，算是赶上红利了。

「客户天才」一书提到过，要懂得把纯粹的买卖关系转变为建立社交关系的过程，懂得和客户交朋友，你若有能耐，住到客户家里。

你若有能耐，睡到她床上。

后面这句是我说的，枕边人最容易敲定买卖，当你向枕边人推荐一款产品，对方会怀疑你吗？

交易的本质是信任，所以，卖货先卖人，先把自己销售出去。

当下建立信任最有效的手段就是背书，产品时代有品牌背书，传统电商有流量背书，内容时代有IP背书。

曾有朋友问过我，「室内设计这条路有点艰辛，该何去何从？」

我的回答都是一样的，在任何领域都适用，那就是打造你自己的IP。

市场端，最赚钱的一批人，不是行业专家，而是行业达人，专家是最专业的那批人，可是专家没有达人会赚钱。

「把你的设计作品搬到网上去。」

室内设计有一股小趋势，叫全屋定制。

除了以上说到的美妆、游戏、汽车、美食，4个类目，其他的许多行业，仍处于市场空白。、

这类视频拍摄难度高吗？

且不说能否获得粉丝的问题，如何引流的问题。

一个普通的销售人员，兢兢业业给你介绍产品，专业能力强，产品也很好。

但是，同类产品我在其他店铺也能找到，为什么要买你们家？

请思考一个问题，顾客为什么买你？

上文说到了，交易的本质是信任，最有效建立信任的手段是背书，内容时代要有IP背书。

且不说有没有流量，你把视频一拍，顾客自然会看到你与同行不一样的特质，你会玩，你有了一个东西，叫人格魅力。

这就无形中降低了信任成本。

以及放大了个人价值。

什么叫放大个人价值？

1-2,2-4,4-8,8-16,16-32…这叫几何式增长。

而网红经济做到的不只是几何式增长，是一种坐火箭的卖货速度，要说40年前改革开放的春风，是一次财富更替的浪潮，敢下海去卖的人就能积累财富。那么40年后的今天，是以前那些干实体店的大叔大妈从未见过的，坐火箭的卖货速度。

一生二，二生三，到了三这一步，就到了三生万物。

很多人到不了三这一步，这又回到了前文说的「悟性」与「毅力」。

顾客凭什么买你？

别忘了，这是一个信息爆炸的社会，平均我们每个人每天会接收到2000-5000条广告信息。

全民皆商！

人脑的储存机制在试图将一切信息简单化，市面上几乎所有的广告，都在以一种制造信息垃圾的方式强行推给受众。

和同行做着同样的事情，就不要期待不一样的结果。

造IP，做内容输出，当发布第一期内容时，你就已经甩开同行几条街了，人格魅力，了解？

顾客能够快速的了解并对你感兴趣，从而信任你，最后接受你的产品。

知乎上时常刷到一些文给你谈如何搬运、洗文赚钱的，我也不黑这一类人，做得好的确实能赚钱，但是在这信息爆炸的时代，搬运类的号价值已然越来越低。有些内容你自己都看不下去，百度上随便能搜得到的内容，会有价值？

话说不是聊自媒体吗，这么聊起带货来了？

因为目前各类目的博主，最赚钱的就是带货，其次是广告，广告的最终目的也是带货。做自媒体就是要朝着带货的目的去做。

记住，你不是一个卖货机器，都0202年了，还在玩传统微商的无脑发圈，那就是蠢。

要说由网红经济分散至各个领域，行业达人是降维打击，那进一步的降维打击有是什么？

本地行业达人！

某些行业具有地域性，比方说卖房。

聊房地产的，这一类IP有很多。

当你去搜「地名+房」或「地名+地产」，就会发现，IP少之又少几乎没有。

1.短视频

一二线城市玩抖音，三四线城市玩快手，一些经济发展较好的或是有文化底蕴的三四线，快手和抖音用户分布较均衡，可以二者兼备。

在本地拥有5万粉丝，就可以碾压99%的同行。把抖音快手玩透了，胜过营销108式。

有人会问，我即没颜值，也没口才，不会跳不会唱，怎么获得粉丝？

这是很现实的问题，

以上举例的几位博主达人，他们的颜值很高吗？前文说了，本质！赚钱的本质是信息差！你吸粉的本质就是有特点！

抖音上有个IP叫黑脸V，从未露过脸，2500W粉丝。

单说颜值这一块，其实行业达人里，长得好看的是少数，人们更看中的是特点，也就是人格魅力。

光环效应，说的是一种影响人知觉的因素，人的某种品质与特质，给予其他人好感，他人则会给这个人极高的评价。

比如马爸爸没有靠颜值取胜吧？大家都心甘情愿喊他爸爸不是？

刚写着写着突然大部分内容跳没了，头一回遇到这种情况，贵乎网页码字的bug望修复一下，白瞎了我的时间，先结个尾。

实在不行你可以写啊。像我生来穷逼丑逼，不也在写。或者你可以打造其他有镜头表现力、有特质的人。

就传播媒介来看，视频＞音频＞文字，就内容沉淀来看，文字＞音频＞视频。所以你会看到抖音上动不动刷到个几百万粉丝的博主，知乎难找得到百万粉的V。

这也是我坚持写文的原因，做内容沉淀，把自己所学讲述出来，复述是最有效的学习。

5G时代来临，短视频之风仍未消停，还有越刮越猛的态势，因为人性懒，懒得思考，所以视频是最容易传播的媒介。

有朋友做产品测评的，比方说测试套套的质量，三款套套，分别是杜蕾斯、冈本、高邦。

灌入同等剂量的可乐，同时摇晃，测试哪一款先爆。

就这一类视频，让他业余赚到了每月一千美刀。

前文说了，抖音用户多集中在一二线，以及经济发展较好或有文化底蕴的三四线，比如桂林这座城市的抖音用户就大于快手。县城小地方基本上都在玩快手，抖音少。有人说快手low，赚钱不分贵贱，本质是信息差。

拼多多崛起以后，很多人开始意识到，下沉市场才是真正的中国市场。快手里边输出的文化，土是土了点，可那才是真正的中国，快手也因此得名——国民平台。

拼多多玩着一手“农村包围城市”，凭借淘宝京东瞧不上的“农村市场”，仅用了4年时间市值超越京东，跻身于阿里、腾讯、美团的中国第四大互联网巨头。

做本地行业达人，抖音上5W本地粉丝，根据1%最低转化，500名客户，就拿房地产销售来说，500精准客户是很可观的数据，坚持玩一两年，一个5000人满号的微信。

5000人的微信是什么概念？我们村3000人，足以养活两家大型超市。

2.写文

短视频确实很难有内容沉淀，这是我很少打开抖音的原因，碎片化的知识，但是为了从中发现商机，还是会偶尔去刷。

在知乎，只要你获得一个赞，就超越了91.23%的用户，只要你拥有100粉丝，就超越了99.47%的用户，这像极了这个世界的财富分配，曲线走势如下图。

在知乎，你的文被大V点赞，就会获得高的曝光。

有专门付费点赞的平台或中介，一般一万粉的知乎号动手点一点赞就是150-200元不等。

知乎接广告的价格是一万粉800-1200元不等。

公众号接广告的价格目前在8毛钱一个阅读。

我从未接过广告，包括知乎点赞、公众号软文。有段时间几乎每天有商家找我接公众号软文，我都拒绝了。

这关乎一个IP人设的问题，乱七八糟的广告接得多了，人设就会崩塌。

有人说我是独立的知识分子，其实不然，一是我写文只是随性、通过分享输出个人价值，交朋友等等。不扯什么情怀、独立知识分子。

二是接乱七八糟的广告就会让自己的号沦为营销号，营销号会变得越来越没价值。这是从长远来考虑。

你可以看到我正数第4篇回答，更新是在7个月前，期间有一个7个月的断层未更新知乎，我写文很随性，主要是懒，有那么一段时间很懒就好几个月不更，就我这三月打鱼两月晒网的激情，也能把号做上万粉，

不要学我，动不动就断更，在知乎，花一年时间写下50篇高质量的回答，布下知乎文章矩阵，有那么几篇上热门，粉丝过万且每天100-200的自然增长不是问题。

知乎每一个热门话题下，有精华和讨论两个栏目，用户关注了这个话题，你的文章又上了热门，文章则会被推荐给关注这个话题的用户，并且在讨论栏目中出现，精华栏目则是在这个话题下获得高赞的回答或文章，长期霸占着精华栏目中的位置，源源不断地引流。

有哪些鲜为人知、合法的利用人性弱点赚钱的案例？ 我的这篇回答就是长期霸占着创业想法这一话题精华栏目中第一的位置。

当然不是说这篇文最优质所以获得高赞。

文章水平到位只是满足基本要求，还要看知乎推荐机制、发布时机、热点话题、搜索排名等等。

所以我说要布局文章矩阵，慢慢地你会摸清楚知乎的推荐规则。

公众号的粉丝最具价值，因为公众号去中心化。做自媒体写文章的，能将粉丝导到公众号或者微信，就变成了私域流量，变现的玩法就多了，尽量不依附平台。

这也是我在首页留公众号的原因。

近期出了一个微信视频号，我是比较看好的，玩短视频的可以关注一下，

大部分人手机看不到，因为处于内测阶段，只有部分几个城市有，现阶段是邀请机制，收到腾讯邀请的博主才有权开通。

最后，要做自媒体，就冲着造IP去做，好好地经营自己的互联网影响力，未来会受益无穷。别再做什么营销号、搬运号了，这类账号迟早被淘汰。

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